A医药公司的差异化营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 研究路径和研究框架 | 第11-12页 |
| 第2章 文献综述和理论基础 | 第12-19页 |
| 2.1 相关文献综述 | 第12-14页 |
| 2.1.1 营销管理的定义和范畴 | 第12页 |
| 2.1.2 营销管理定义的发展 | 第12-13页 |
| 2.1.3 营销管理范畴的扩大 | 第13页 |
| 2.1.4 营销管理的模式改变 | 第13-14页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第14-18页 |
| 2.2.1 差异化营销理论 | 第14页 |
| 2.2.2 PEST分析 | 第14-16页 |
| 2.2.3 波特五力分析模型 | 第16-18页 |
| 2.3 本章小结 | 第18-19页 |
| 第3章 A医药公司及其市场现状 | 第19-27页 |
| 3.1 中国肿瘤药临床推广现状 | 第19-22页 |
| 3.1.1 药品的特殊性 | 第19页 |
| 3.1.2 医药市场的特殊性 | 第19-20页 |
| 3.1.3 中国肿瘤药市场现状 | 第20-21页 |
| 3.1.4 中国肿瘤药临床推广的主要模式 | 第21-22页 |
| 3.2 A医药公司概况 | 第22-26页 |
| 3.2.1 公司简介 | 第22-23页 |
| 3.2.2 组织结构 | 第23-24页 |
| 3.2.3 公司历年的业务和财务数据 | 第24页 |
| 3.2.4 A医药公司的营销现状及其面临的挑战 | 第24-26页 |
| 3.3 本章小结 | 第26-27页 |
| 第4章 A医药公司市场营销环境分析 | 第27-33页 |
| 4.1 宏观营销环境分析—PEST分析 | 第27-28页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第27页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 4.1.3 技术环境 | 第28页 |
| 4.2 竞争环境分析—波特五力模型 | 第28-31页 |
| 4.2.1 购买者情况分析 | 第28-29页 |
| 4.2.2 目前抗肿瘤药市场主要对手分析 | 第29-30页 |
| 4.2.3 抗肿瘤医药的替代品和潜在进入者 | 第30页 |
| 4.2.4 A医药公司内部能力分析 | 第30-31页 |
| 4.3 A医药公司的SWOT分析 | 第31-32页 |
| 4.4 本章小结 | 第32-33页 |
| 第5章 A医药公司差异化营销战略研究 | 第33-44页 |
| 5.1 A医药公司差异化营销战略指导思想 | 第33页 |
| 5.1.1 以客户为中心 | 第33页 |
| 5.1.2 结果导向 | 第33页 |
| 5.2 A医药公司的营销策略选择与实施 | 第33-42页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第34页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第34页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第34-36页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第36-40页 |
| 5.2.5 学术营销策略 | 第40-42页 |
| 5.3 本章小结 | 第42-44页 |
| 第6章 总结 | 第44-45页 |
| 6.1 本文研究结论 | 第44页 |
| 6.2 研究不足 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
