TC房地产公司BZ项目整合营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 引言 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路与研究方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 基本研究思路 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究的具体方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的创新 | 第12-13页 |
| 2 相关理论 | 第13-20页 |
| 2.1 房地产营销的相关理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 房地产市场营销的定义 | 第13-14页 |
| 2.1.2 房地产营销策略的概念 | 第14页 |
| 2.2 房地产营销策略相关理论 | 第14-17页 |
| 2.2.1 市场营销理论国外研究现状 | 第14-16页 |
| 2.2.2 我国房地产营销策略理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 房地产营销市场定位理论 | 第17页 |
| 2.3 整合营销理论 | 第17-20页 |
| 2.3.1 整合营销的概念 | 第17-18页 |
| 2.3.2 整合营销的发展阶段 | 第18-19页 |
| 2.3.3 整合营销的层次 | 第19-20页 |
| 3 BZ 项目营销环境分析 | 第20-40页 |
| 3.1 BZ 项目区域背景概述 | 第20-21页 |
| 3.1.1 区域概况 | 第20页 |
| 3.1.2 区域的发展趋势 | 第20-21页 |
| 3.2 外部营销环境分析 | 第21-28页 |
| 3.2.1 2013 年房地产政策汇总 | 第21-22页 |
| 3.2.2 2014 年房地产政策汇总 | 第22-23页 |
| 3.2.3 衡水市土地供应情况分析 | 第23-24页 |
| 3.2.4 衡水市房价分析 | 第24-27页 |
| 3.2.5 衡水房地产发展趋势分析 | 第27-28页 |
| 3.3 内部营销条件分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 企业的概况 | 第28页 |
| 3.3.2 营销能力的分析 | 第28-30页 |
| 3.3.3 资金实力分析 | 第30页 |
| 3.3.4 生产能力分析 | 第30-31页 |
| 3.3.5 组织能力分析 | 第31页 |
| 3.4 BZ 项目竞争环境分析 | 第31-38页 |
| 3.4.1 衡水市房地产市场板块构成 | 第31-32页 |
| 3.4.2 主要竞争对手分析 | 第32-38页 |
| 3.5 BZ 项目 SWOT 分析 | 第38-40页 |
| 3.5.1 BZ 项目分析 | 第38页 |
| 3.5.2 项目策略组合 | 第38-39页 |
| 3.5.3 综合分析结论 | 第39-40页 |
| 4 BZ 项目的定位研究 | 第40-46页 |
| 4.1 项目总体定位 | 第40-41页 |
| 4.2 客户定位 | 第41-42页 |
| 4.3 户型定位 | 第42-43页 |
| 4.4 价格定位 | 第43-46页 |
| 5 BZ 项目整合营销策略的制定 | 第46-54页 |
| 5.1 项目整合营销的总体思路 | 第46-47页 |
| 5.2 产品价格策略 | 第47-48页 |
| 5.3 推广传播策略 | 第48-51页 |
| 5.3.1 传播手段整合 | 第48页 |
| 5.3.2 广告策略 | 第48-49页 |
| 5.3.3 销售促进策略 | 第49-50页 |
| 5.3.4 手段整合运用 | 第50-51页 |
| 5.4 销售费用预算 | 第51-53页 |
| 5.5 推广效果评估 | 第53-54页 |
| 6 BZ 项目整合营销策略的保障与控制 | 第54-60页 |
| 6.1 营销策略实施的基础保障 | 第54-55页 |
| 6.1.1 创建卓越的销售团队 | 第54页 |
| 6.1.2 完善团队的考核机制 | 第54-55页 |
| 6.1.3 优化团队组织结构 | 第55页 |
| 6.1.4 明确团队销售目标 | 第55页 |
| 6.2 人员管理保障 | 第55-58页 |
| 6.2.1 公司高层领导的支持 | 第55-56页 |
| 6.2.2 管理人才的选拔 | 第56页 |
| 6.2.3 置业顾问的遴选 | 第56页 |
| 6.2.4 打破传统模式，实行泛营销 | 第56-58页 |
| 6.3 销售过程控制 | 第58-59页 |
| 6.3.1 过程监控 | 第58页 |
| 6.3.2 结果监控 | 第58-59页 |
| 6.4 系统的培训保障 | 第59-60页 |
| 7 总结与展望 | 第60-61页 |
| 7.1 总结 | 第60页 |
| 7.2 展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第65页 |
