| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.1 手机通信的兴起与发展 | 第10页 |
| 1.1.2 完善SF公司飞利浦手机营销策略的必要性 | 第10-11页 |
| 1.2 研究问题的提出 | 第11页 |
| 1.2.1 分析SF公司飞利浦手机市场营销存在的问题和成因 | 第11页 |
| 1.2.2 进一步完善SF公司辽宁市场营销策略 | 第11页 |
| 1.3 研究目的和研究意义 | 第11-12页 |
| 1.4 主要研究内容和研究思路 | 第12-13页 |
| 1.5 本文章节安排 | 第13-14页 |
| 第2章 市场营销基本理论与认识 | 第14-22页 |
| 2.1 市场营销理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 市场营销理论的发展 | 第15-16页 |
| 2.1.2 市场营销观念的前沿 | 第16-18页 |
| 2.2 市场营销的一些理论 | 第18-22页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第18-19页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第19页 |
| 2.2.3 波特作用力模型 | 第19-20页 |
| 2.2.4 4P营销组合策略 | 第20-21页 |
| 2.2.5 相关多元化的战略协同优势 | 第21页 |
| 2.2.6 4C对4P的理论导向 | 第21-22页 |
| 第3章 SF公司现状及飞利浦手机业务的SWOT分析 | 第22-30页 |
| 3.1 SF公司现状 | 第22-26页 |
| 3.1.1 公司的发展历程 | 第23-24页 |
| 3.1.2 公司的主要业务职能 | 第24-25页 |
| 3.1.3 公司飞利浦手机销售情况 | 第25-26页 |
| 3.2 SF公司对飞利浦手机营销的基本要求 | 第26-27页 |
| 3.2.1 对市场营销模式的要求 | 第27页 |
| 3.2.2 对与市场营销模式相适应的管理要求 | 第27页 |
| 3.3 SF公司飞利浦手机业务的SWOT分析 | 第27-30页 |
| 3.3.1 优势与劣势 | 第28页 |
| 3.3.2 机遇与威胁 | 第28-30页 |
| 第4章 SF公司飞利浦手机辽宁目标市场的选择和定位 | 第30-43页 |
| 4.1 关于手机市场营销 | 第30-35页 |
| 4.1.1 中国手机市场整体特点 | 第30页 |
| 4.1.2 中国手机市场企业竞争格局 | 第30-33页 |
| 4.1.3 主要手机品牌分析 | 第33-34页 |
| 4.1.4 手机消费者购买行为分析 | 第34-35页 |
| 4.2 辽宁省的区域市场分析 | 第35-36页 |
| 4.2.1 区域市场获利性分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 区域市场竞争性分析 | 第36页 |
| 4.2.3 其他方面的分析 | 第36页 |
| 4.3 消费者市场状况分析 | 第36-40页 |
| 4.3.1 关于商务性消费者 | 第37-38页 |
| 4.3.2 关于大学生消费者 | 第38-39页 |
| 4.3.3 关于个性时尚型消费者 | 第39-40页 |
| 4.3.4 关于大众消费型消费者 | 第40页 |
| 4.4 产品竞争分析及产品定位 | 第40-43页 |
| 4.4.1 同业竞争分析 | 第40-41页 |
| 4.4.2 智能手机发展主要方向 | 第41-43页 |
| 第5章 完善SF公司飞利浦手机辽宁市场营销策略制定 | 第43-56页 |
| 5.1 产品策略 | 第43-46页 |
| 5.1.1 产品研发策略 | 第43-45页 |
| 5.1.2 产品线策略 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 5.2.1 商务手机定价策略 | 第46-47页 |
| 5.2.2 大学生手机的定价策略 | 第47页 |
| 5.2.3 按产品生命周期调整价格 | 第47-48页 |
| 5.3 分销策略 | 第48-49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-51页 |
| 5.4.1 广告表现形式和载体的选择 | 第49-50页 |
| 5.4.2 销售促进方式的选择 | 第50-51页 |
| 5.4.3 手机人员的推销 | 第51页 |
| 5.5 品牌策略 | 第51-53页 |
| 5.5.1 手机品牌价值的层次 | 第52页 |
| 5.5.2 手机品牌价值的提升 | 第52-53页 |
| 5.6 服务策略 | 第53-56页 |
| 第6章 完善SF公司飞利浦手机辽宁市场营销的实施与控制 | 第56-59页 |
| 6.1 调整市场营销组织 | 第56-57页 |
| 6.2 加强市场营销控制 | 第57页 |
| 6.2.1 销售目标和盈利控制 | 第57页 |
| 6.2.2 效率控制 | 第57页 |
| 6.3 建设营销队伍 | 第57-59页 |
| 6.3.1 人员选择与培训 | 第58页 |
| 6.3.2 提升团队执行力 | 第58-59页 |
| 第7章 结论与展望 | 第59-60页 |
| 7.1 本文研究的主要结论 | 第59页 |
| 7.2 本文研究的局限 | 第59页 |
| 7.3 今后研究工作展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 作者简介 | 第63页 |
