M公司基础化工品市场营销策略研究
| 学位论文数据集 | 第3-4页 |
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| Contents | 第10-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-19页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 研究方法、思路和主要内容 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.2.2 研究思路和主要内容 | 第15页 |
| 1.3 相关理论回顾 | 第15-19页 |
| 1.3.1 市场营销理论 | 第15-17页 |
| 1.3.2 国内外化工品营销策略研究成果 | 第17-19页 |
| 第二章 产业分析及M公司背景 | 第19-24页 |
| 2.1 产业分析 | 第19-21页 |
| 2.2 M公司及其销售组织介绍 | 第21-22页 |
| 2.3 上级X集团简介及M公司的成立 | 第22-24页 |
| 第三章 M公司市场营销战略和策略现状 | 第24-34页 |
| 3.1 市场营销战略(STP)应用 | 第24-27页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第24-25页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第25-26页 |
| 3.1.3 产品市场定位现状 | 第26-27页 |
| 3.2 产品策略 | 第27-29页 |
| 3.2.1 立足现有产品 | 第27-28页 |
| 3.2.2 新产品开发 | 第28-29页 |
| 3.2.3 品牌策略 | 第29页 |
| 3.2.4 包装策略 | 第29页 |
| 3.3 价格策略 | 第29-31页 |
| 3.3.1 定价方法和原则 | 第29-30页 |
| 3.3.2 价格体系 | 第30页 |
| 3.3.3 应对和实施价格变动 | 第30-31页 |
| 3.4 渠道策略 | 第31-32页 |
| 3.5 促销策略 | 第32-34页 |
| 第四章 M公司营销面临困境 | 第34-38页 |
| 4.1 企业内部对营销认识 | 第34页 |
| 4.2 产品组合固化 | 第34-35页 |
| 4.3 渠道的轻度控制 | 第35-36页 |
| 4.4 市场分析和中长期预测不足 | 第36页 |
| 4.5 营销职能缺失 | 第36-38页 |
| 第五章 M公司营销环境及SWOT分析 | 第38-46页 |
| 5.1 外部机会分析 | 第38页 |
| 5.2 外部威胁分析 | 第38-39页 |
| 5.3 内部优势分析 | 第39-41页 |
| 5.3.1 品牌优势 | 第39-40页 |
| 5.3.2 产业链优势 | 第40-41页 |
| 5.4 内部劣势分析 | 第41-44页 |
| 5.4.1 发展战略摇摆 | 第41-42页 |
| 5.4.2 厂区面积狭小 | 第42页 |
| 5.4.3 产品组合单一 | 第42-43页 |
| 5.4.4 区位劣势 | 第43页 |
| 5.4.5 成本缺乏竞争力 | 第43-44页 |
| 5.5 SWOT分析战略选择 | 第44-46页 |
| 第六章 M公司市场营销策略优化 | 第46-50页 |
| 6.1 实施内部营销 | 第46页 |
| 6.2 产品策略的调整 | 第46-47页 |
| 6.3 渠道整合和优化 | 第47-48页 |
| 6.4 建立市场信息系统 | 第48-49页 |
| 6.5 真正营销的实现 | 第49-50页 |
| 第七章 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 作者及导师简介 | 第54-55页 |
| 附件 | 第55-56页 |
