C基础教育网校营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 第一节 研究背景 | 第11-12页 |
| 第二节 研究意义 | 第12-13页 |
| 一 现实意义 | 第12页 |
| 二 理论意义 | 第12-13页 |
| 第三节 研究思路和方法 | 第13-15页 |
| 一 研究思路 | 第13-15页 |
| 二 研究方法 | 第15页 |
| 第四节 论文的创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 C基础教育网校营销环境分析 | 第16-39页 |
| 第一节 C基础教育网校内部环境分析 | 第16-24页 |
| 一 C基础教育网校简介 | 第16-18页 |
| 二 组织架构 | 第18页 |
| 三 主要产品和服务 | 第18-23页 |
| 四 经营情况 | 第23-24页 |
| 第二节 C基础教育网校宏观环境分析 | 第24-29页 |
| 一 政治和法律环境 | 第24-26页 |
| 二 经济环境 | 第26-27页 |
| 三 社会环境 | 第27页 |
| 四 技术环境 | 第27-29页 |
| 第三节 国内K12在线教育的行业环境分析 | 第29-39页 |
| 一 行业竞争分析 | 第29-36页 |
| 二 行业需求状况 | 第36-39页 |
| 第三章 C基础教育网校营销策略现状及问题 | 第39-50页 |
| 第一节 C基础教育网校营销策略现状 | 第39-44页 |
| 一 C基础教育网校的定位 | 第39页 |
| 二 C基础教育网校的营销策略现状分析 | 第39-44页 |
| 第二节 C基础教育网校营销策略的问题 | 第44-47页 |
| 一 产品组合和品牌有待进一步扩展 | 第44-45页 |
| 二 产品价格机制的优势不强 | 第45-46页 |
| 三 营销渠道开拓性不够 | 第46页 |
| 四 促销策略有待完善和创新 | 第46-47页 |
| 第三节 C基础教育网校营销问题的成因 | 第47-50页 |
| 一 外部环境的变迁 | 第47-48页 |
| 二 历史模式的惯性影响 | 第48页 |
| 三 相关保障性措施不够完善 | 第48页 |
| 四 全员营销意识薄弱，创新不够 | 第48-50页 |
| 第四章 C基础教育网校营销策略的完善措施 | 第50-62页 |
| 第一节 调整定位 | 第50-51页 |
| 一 调整整体定位 | 第50-51页 |
| 二 细化目标市场定位 | 第51页 |
| 第二节 实施“多牌多品”的产品策略 | 第51-55页 |
| 一 新产品开发策略 | 第51-52页 |
| 二 基于定制营销的多产品组合策略 | 第52-53页 |
| 三 品牌拓展策略 | 第53-54页 |
| 四 推行完善的服务营销标准 | 第54-55页 |
| 第三节 采取灵活与合理导向的定价策略 | 第55-56页 |
| 一 组合定价策略 | 第55-56页 |
| 二 需求导向定价策略 | 第56页 |
| 第四节 完善和创新促销策略 | 第56-59页 |
| 一 提升体验营销的效果 | 第56-57页 |
| 二 注重口碑营销的应用 | 第57-58页 |
| 三 强化数字营销与社交媒体的融合 | 第58-59页 |
| 四 增加新的促销方式 | 第59页 |
| 第五节 推动线上线下融合的渠道策略 | 第59-62页 |
| 一 线上收集用户的消费数据 | 第60页 |
| 二 线下为线上提供资源和服务 | 第60页 |
| 三 线上线下的渠道融合 | 第60-62页 |
| 第五章 C基础教育网校完善营销策略的保障措施 | 第62-69页 |
| 第一节 优化组织架构 | 第62-63页 |
| 一 设立区分公司 | 第62页 |
| 二 聘用经理人 | 第62页 |
| 三 细化人力资源规定 | 第62页 |
| 四 采用事业部结构 | 第62-63页 |
| 第二节 加强人员队伍管理和建设 | 第63-65页 |
| 一 加强企业营销文化建设 | 第63-64页 |
| 二 注重人才专业化培养 | 第64-65页 |
| 三 建立更系统的营销团队 | 第65页 |
| 四 完善薪酬和激励机制 | 第65页 |
| 第三节 加强新技术与资本的投入 | 第65-66页 |
| 一 以新技术应用促进网络平台创新 | 第65-66页 |
| 二 适时推进资本运作 | 第66页 |
| 第四节 加强质量管理与评估 | 第66-69页 |
| 一 质量管理的监督 | 第66-67页 |
| 二 质量管理的目标 | 第67页 |
| 三 质量管理的过程 | 第67-68页 |
| 四 质量管理和评估的改进措施 | 第68-69页 |
| 第六章 结论与展望 | 第69-71页 |
| 第一节 主要结论 | 第69-70页 |
| 第二节 展望 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 个人简介 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
