| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第9-16页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10页 |
| 三、国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 四、研究内容和研究方法 | 第14-16页 |
| 第一章 相关理论基础 | 第16-19页 |
| 第一节 4P理论 | 第16-17页 |
| 一、产品(Product) | 第16页 |
| 二、价格(Price) | 第16页 |
| 三、渠道 (Place） | 第16-17页 |
| 四、促销（Promotion） | 第17页 |
| 第二节PEST理论 | 第17-18页 |
| 一、政治影响 | 第17页 |
| 二、经济影响 | 第17-18页 |
| 三、社会影响 | 第18页 |
| 四、技术影响 | 第18页 |
| 本章小结 | 第18-19页 |
| 第二章 集团豆粕产品营销现状分析 | 第19-27页 |
| 第一节 企业基本情况 | 第19-20页 |
| 一、企业概况 | 第19页 |
| 二、豆粕产品分类 | 第19-20页 |
| 第二节 集团豆粕产品原料的主要来源 | 第20-23页 |
| 一、国产大豆 | 第20-22页 |
| 二、进口大豆 | 第22-23页 |
| 第三节 集团豆粕产品营销的基本情况 | 第23-25页 |
| 一、集团化经营趋势明显 | 第23-24页 |
| 二、代理商营销模式 | 第24页 |
| 三、豆粕产品定价模式 | 第24-25页 |
| 四、豆粕产品销售流程 | 第25页 |
| 本章小结 | 第25-27页 |
| 第三章 集团豆粕产品营销存在的问题及成因 | 第27-34页 |
| 第一节 豆粕产品营销存在的问题 | 第27-29页 |
| 一、豆粕产品无差异 | 第27-28页 |
| 二、豆粕产品定价方式不合理 | 第28页 |
| 三、豆粕产品市场份额不断缩减 | 第28-29页 |
| 四、豆粕产品促销难度大 | 第29页 |
| 第二节 豆粕产品营销存在问题的成因分析 | 第29-33页 |
| 一、产品方面-产品竞争优势逐渐丧失 | 第29-30页 |
| 二、价格方面-不能根据市场制定价格，受原料严重制约 | 第30-31页 |
| 三、渠道方面-市场日趋饱和，新市场开发难度加大 | 第31-32页 |
| 四、促销方面-A集团的促销难度大 | 第32-33页 |
| 本章小结 | 第33-34页 |
| 第四章 集团豆粕产品营销策略 | 第34-48页 |
| 第一节 豆粕产品原料供应与需求因素对营销策略的影响 | 第34-36页 |
| 一、豆粕产品原料供应对营销的影响 | 第34-35页 |
| 二、豆粕产品需求因素对营销的影响 | 第35-36页 |
| 第二节 豆粕产品营销策略 | 第36-47页 |
| 一、产品策略 | 第36-38页 |
| 二、价格策略 | 第38-43页 |
| 三、渠道策略 | 第43-44页 |
| 四、促销策略 | 第44-47页 |
| 本章小结 | 第47-48页 |
| 第五章 集团豆粕产品营销对策的实施保障 | 第48-55页 |
| 第一节 组织建设 | 第48页 |
| 一、组织结构 | 第48页 |
| 二、人员配备 | 第48页 |
| 第二节 制度和机制建设 | 第48-53页 |
| 一、制度的制订 | 第48-49页 |
| 二、制度的主要内容 | 第49-51页 |
| 三、激励机制 | 第51-52页 |
| 四、惩罚机制 | 第52页 |
| 五、执行机制 | 第52-53页 |
| 第三节 文化建设 | 第53-54页 |
| 一、建设企业人本文化 | 第53-54页 |
| 二、重视企业战略文化 | 第54页 |
| 三、重视团队文化建设 | 第54页 |
| 本章小结 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |