GZ空调国内营销渠道优化研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 一、绪论 | 第10-20页 |
| (一) 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1. 研究背景 | 第10页 |
| 2. 研究意义 | 第10-11页 |
| (二) 研究基本思路 | 第11-13页 |
| 1. 研究方法 | 第11-12页 |
| 2. 研究内容 | 第12-13页 |
| (三) 相关研究现状和理论综述 | 第13-20页 |
| 1. 营销渠道的基本概念 | 第13-14页 |
| 2. 营销渠道的理论研究 | 第14-15页 |
| 3. 营销渠道的设计和管理 | 第15-17页 |
| 4. “互联网+”下营销渠道的发展和变革 | 第17-19页 |
| 5. 研究文献评述 | 第19-20页 |
| 二、GZ空调国内营销环境和渠道体系现状分析 | 第20-33页 |
| (一) GZ空调国内营销概况 | 第20-22页 |
| 1. GZ公司简介 | 第20-21页 |
| 2. GZ空调销售状况 | 第21页 |
| 3. GZ空调营销渠道建设状况 | 第21-22页 |
| (二) GZ空调营销渠道国内宏观营销环境分析 | 第22-26页 |
| 1. 政治环境 | 第22-23页 |
| 2. 经济环境 | 第23-25页 |
| 3. 社会环境 | 第25页 |
| 4. 技术环境 | 第25-26页 |
| (三) GZ空调营销渠道国内市场中观环境分析 | 第26-28页 |
| 1. 国内空调市场概述 | 第26页 |
| 2. 国内空调市场产品格局 | 第26-27页 |
| 3. 国内空调市场品牌和营销渠道格局 | 第27-28页 |
| (四) GZ空调营销渠道国内市场微观环境分析 | 第28-33页 |
| 1. GZ空调国内营销渠道的体系和模式 | 第28-31页 |
| 2. GZ空调国内营销渠道的功能 | 第31-33页 |
| 三、GZ空调国内营销渠道存在的问题和原因分析 | 第33-38页 |
| (一) GZ空调国内营销渠道存在的问题 | 第33-35页 |
| 1. 线下营销渠道建设落后 | 第33-34页 |
| 2. 营销渠道冲突严重 | 第34-35页 |
| (二) GZ空调国内营销渠道存在问题的原因分析 | 第35-38页 |
| 1. 营销渠道成员管理水平低下 | 第35-36页 |
| 2. 过分依赖线上营销渠道 | 第36-38页 |
| 四、GZ空调国内营销渠道优化策略 | 第38-47页 |
| (一) 完善GZ空调国内营销渠道体系 | 第38-41页 |
| 1. 实施国内营销渠道体系的再设计和优化 | 第38-39页 |
| (1) 分销商渠道体系的再设计和优化 | 第38-39页 |
| (2) 家电连锁零售商渠道体系的再设计和优化 | 第39页 |
| 2. 合理控制营销渠道宽度 | 第39-40页 |
| 3. 稳步发力线下营销渠道终端建设 | 第40-41页 |
| (二) 加强GZ空调营销渠道成员管理 | 第41-43页 |
| 1. 合理选择营销渠道成员 | 第41页 |
| 2. 科学设计渠道成员考评制度 | 第41页 |
| 3. 建立健全营销渠道成员激励机制 | 第41-42页 |
| 4. 建立健全营销渠道后勤保障机制 | 第42-43页 |
| (三) 注重GZ空调营销渠道冲突的控制 | 第43-44页 |
| 1. 加强渠道成员的分工和合作 | 第43-44页 |
| 2. 严格打击“窜货”问题 | 第44页 |
| (四) 进一步完善线上营销渠道建设 | 第44-47页 |
| 1. 优化线上营销渠道,加大网络终端建设 | 第45页 |
| 2. 以自建电商平台为核心加大电商推广力度 | 第45-46页 |
| 3. 推进电商营销渠道和传统营销渠道协同发展 | 第46-47页 |
| 五、研究结论与展望 | 第47-49页 |
| (一) 研究结论 | 第47页 |
| (二) 展望 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
