南昌电信A手机卖场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 论文的选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 论文选题的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外的理论研究 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11页 |
| 1.5 研究框架 | 第11-13页 |
| 第2章 研究基础 | 第13-17页 |
| 2.1 营销策略 | 第13-14页 |
| 2.1.1 4P营销策略组合 | 第13-14页 |
| 2.1.2 11P营销策略组合 | 第14页 |
| 2.2 市场环境分析工具 | 第14-15页 |
| 2.2.1 SWOT分析法 | 第14页 |
| 2.2.2 STP分析法 | 第14-15页 |
| 2.3 O2O电子商务模式 | 第15-17页 |
| 2.3.1 O2O电子商务模式概念 | 第15页 |
| 2.3.2 O2O电子商务模式特点 | 第15-17页 |
| 第3章 南昌电信A手机卖场发展的SWOT分析 | 第17-25页 |
| 3.1 南昌电信A手机卖场概况 | 第17-18页 |
| 3.1.1 卖场简介 | 第17页 |
| 3.1.2 卖场管理模式 | 第17页 |
| 3.1.3 营销现状 | 第17-18页 |
| 3.2 南昌电信A手机卖场SWOT分析 | 第18-25页 |
| 3.2.1 卖场优势分析 | 第18-20页 |
| 3.2.2 卖场机会分析 | 第20-21页 |
| 3.2.3 卖场威胁分析 | 第21-23页 |
| 3.2.4 卖场劣势分析 | 第23-24页 |
| 3.2.5 卖场SWOT矩阵分析表 | 第24-25页 |
| 第4章 南昌电信A手机卖场现行营销策略分析 | 第25-36页 |
| 4.1 南昌电信A手机卖场的产品策略 | 第25-27页 |
| 4.1.1 终端产品 | 第25页 |
| 4.1.2 电信业务套餐产品 | 第25页 |
| 4.1.3 电信业务套餐及终端组合产品 | 第25-26页 |
| 4.1.4 南昌电信A手机卖场产品策略存在的问题 | 第26-27页 |
| 4.2 南昌电信A手机卖场的价格策略 | 第27-31页 |
| 4.2.1 终端产品价格体系 | 第27-28页 |
| 4.2.2 电信业务套餐产品价格体系 | 第28-29页 |
| 4.2.3 电信业务套餐及终端组合产品价格体系 | 第29-31页 |
| 4.2.4 南昌电信A手机卖场价格策略存在的问题 | 第31页 |
| 4.3 南昌电信A手机卖场的渠道策略 | 第31-32页 |
| 4.3.1 渠道环境 | 第31-32页 |
| 4.3.2 宣传渠道 | 第32页 |
| 4.3.3 销售渠道 | 第32页 |
| 4.4 南昌电信A手机卖场的促销策略 | 第32-34页 |
| 4.4.1 日常促销策略 | 第33页 |
| 4.4.2 节假日促销策略 | 第33页 |
| 4.4.3 南昌电信A手机卖场促销策略存在的问题 | 第33-34页 |
| 4.5 南昌电信A手机卖场的公共关系策略 | 第34页 |
| 4.6 南昌电信A手机卖场的人员管理策略 | 第34-36页 |
| 第5章 南昌电信A手机卖场营销策略优化 | 第36-50页 |
| 5.1 南昌电信A手机卖场的STP分析 | 第36-38页 |
| 5.1.1 南昌电信A手机卖场的市场细分 | 第36-37页 |
| 5.1.2 南昌电信A手机卖场的目标市场选择 | 第37页 |
| 5.1.3 南昌电信A手机卖场的市场定位 | 第37-38页 |
| 5.2 南昌电信A手机卖场产品及价格策略的优化 | 第38-40页 |
| 5.2.1 政务及商务人士 | 第38-39页 |
| 5.2.2 白领女性及青春女性 | 第39页 |
| 5.2.3 学生群体 | 第39页 |
| 5.2.4 中老年人 | 第39-40页 |
| 5.3 A南昌电信A手机卖场渠道策略的优化 | 第40-43页 |
| 5.3.1 优化营销现场环境 | 第40-41页 |
| 5.3.2 扩大宣传半径拓展宣传渠道 | 第41页 |
| 5.3.3 建立线上微商城实现网络分销渠道 | 第41-43页 |
| 5.4 南昌电信A手机卖场促销策略的优化 | 第43页 |
| 5.5 南昌电信A手机卖场公共关系策略的优化 | 第43-46页 |
| 5.5.1 设计品牌形象建立卖场文化 | 第44页 |
| 5.5.2 结合公益团队举办去商业化的公益活动 | 第44-45页 |
| 5.5.3 建设会员制度品牌文化建设落到实处 | 第45-46页 |
| 5.6 南昌电信A手机卖场人员管理策略的优化 | 第46-50页 |
| 5.6.1 强化现场流程管理 | 第46-47页 |
| 5.6.2 加强销售团队建设 | 第47-50页 |
| 第6章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 6.1 结论 | 第50页 |
| 6.2 展望 | 第50-51页 |
| 6.3 研究的不足 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
