大庆市QC培训机构市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究文献综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究情况 | 第11页 |
| 1.2.2 国内研究情况 | 第11-12页 |
| 1.2.3 文献述评 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第13-15页 |
| 第2章 校外培训与营销的相关概念 | 第15-19页 |
| 2.1 校外培训 | 第15-16页 |
| 2.1.1 校外培训的界定 | 第15页 |
| 2.1.2 校外培训市场 | 第15-16页 |
| 2.1.3 校外培训机构 | 第16页 |
| 2.2 培训营销 | 第16-18页 |
| 2.2.1 市场营销 | 第16-17页 |
| 2.2.2 教育市场营销 | 第17-18页 |
| 2.3 营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3.1 STP理论 | 第18页 |
| 2.3.2 4Ps理论 | 第18-19页 |
| 第3章 大庆市QC培训机构的营销环境分析 | 第19-25页 |
| 3.1 营销的宏观环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.1 政治、法律环境 | 第19页 |
| 3.1.2 经济发展环境 | 第19-20页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第20页 |
| 3.2 营销的微观环境分析 | 第20-25页 |
| 3.2.1 需求情况分析 | 第20-22页 |
| 3.2.2 供给情况分析 | 第22-24页 |
| 3.2.3 微观环境分析结论 | 第24-25页 |
| 第4章 大庆市QC培训机构的市场选择及定位 | 第25-31页 |
| 4.1 市场细分 | 第25-28页 |
| 4.1.1 地域细分 | 第25页 |
| 4.1.2 学生年级细分 | 第25-28页 |
| 4.2 市场目标选择 | 第28-30页 |
| 4.2.1 目标选择的前提 | 第28-29页 |
| 4.2.2 目标选择的依据 | 第29-30页 |
| 4.3 市场定位 | 第30-31页 |
| 4.3.1 市场定位的策略 | 第30页 |
| 4.3.2 市场定位的原则 | 第30-31页 |
| 第5章 大庆市QC培训机构的营销策略建议 | 第31-38页 |
| 5.1 产品策略 | 第31-32页 |
| 5.1.1 强化已有优势产品 | 第31页 |
| 5.1.2 教学产品现代化 | 第31-32页 |
| 5.2 价格策略 | 第32-33页 |
| 5.3 渠道策略 | 第33-34页 |
| 5.3.1 电话营销 | 第33页 |
| 5.3.2 网络营销 | 第33-34页 |
| 5.4 促销策略 | 第34-36页 |
| 5.4.1 人员推广促销 | 第34-35页 |
| 5.4.2 体验式营销 | 第35页 |
| 5.4.3 优惠促销策略 | 第35-36页 |
| 5.5 人员管理策略 | 第36-38页 |
| 5.5.1 加强人员管理 | 第36页 |
| 5.5.2 加强师资保障 | 第36-37页 |
| 5.5.3 加强客户资源管理 | 第37-38页 |
| 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 附录：大庆市中小学校外培训机构的市场调查问卷 | 第41-43页 |
| 个人简介 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
