| 论文摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景和问题提出 | 第11-13页 |
| 1.2 研究目的和研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 文献综述及相关理论 | 第16-22页 |
| 2.1 市场营销策略相关概念 | 第16-17页 |
| 2.2 市场营销策略的相关理论 | 第17-19页 |
| 2.3 分析方法 | 第19-21页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第19-20页 |
| 2.3.2 波特五力价值链模型 | 第20页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第20-21页 |
| 2.4 有关半导体设备营销策略综述 | 第21-22页 |
| 第3章 DZ公司半导体设备营销现状及问题分析 | 第22-27页 |
| 3.1 DZ公司及其半导体业务简介 | 第22页 |
| 3.2 DZ公司及其半导体设备营销现状 | 第22-24页 |
| 3.2.1 DZ公司营销状况 | 第22-23页 |
| 3.2.2 DZ公司半导体设备营销状况 | 第23-24页 |
| 3.3 DZ公司及其半导体设备营销问题 | 第24-27页 |
| 第4章 DZ公司半导体设备营销环境及客户购买行为分析 | 第27-36页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 政治因素 | 第27页 |
| 4.1.2 经济因素 | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会因素 | 第28页 |
| 4.1.4 技术因素 | 第28-29页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第29-33页 |
| 4.2.1 半导体制造设备行业的市场规模 | 第29-30页 |
| 4.2.2 主要半导体制造设备供应商分析 | 第30-32页 |
| 4.2.3 公司主要竞争对手分析 | 第32页 |
| 4.2.4 运营环境分析 | 第32-33页 |
| 4.3 客户购买行为分析 | 第33-36页 |
| 4.3.1 DZ公司半导体设备市场客户群体构成 | 第33-34页 |
| 4.3.2 DZ公司半导体设备市场客户行为特征分析 | 第34-36页 |
| 第5章 DZ公司半导体设备营销策略制定 | 第36-48页 |
| 5.1 营销策略改善的总体思路 | 第36页 |
| 5.2 目标市场的选择及再定位 | 第36-40页 |
| 5.2.1 DZ公司半导体设备市场细分 | 第36-37页 |
| 5.2.2 DZ公司半导体设备目标市场选择 | 第37-39页 |
| 5.2.3 DZ公司半导体设备市场定位 | 第39-40页 |
| 5.3 公司半导体设备营销组合策略 | 第40-48页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第40-42页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第42-43页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第44-46页 |
| 5.3.5 大客户管理策略 | 第46页 |
| 5.3.6 人才战略 | 第46-48页 |
| 第6章 DZ公司半导体设备营销策略的实施保障 | 第48-57页 |
| 6.1 观念的转变 | 第48页 |
| 6.2 打造高标准营销团队 | 第48-50页 |
| 6.2.1 加强销售人员培训 | 第48-49页 |
| 6.2.2 优化团队建设 | 第49-50页 |
| 6.3 资金及研发等后勤保障 | 第50-52页 |
| 6.3.1 技术支持部门 | 第50页 |
| 6.3.2 研发部门 | 第50页 |
| 6.3.3 市场部门 | 第50-51页 |
| 6.3.4 生产部门 | 第51页 |
| 6.3.5 采购部门 | 第51页 |
| 6.3.6 财务部门 | 第51-52页 |
| 6.4 严格规范的考核与奖励制度 | 第52-57页 |
| 6.4.1 销售人员的奖励制度 | 第52-53页 |
| 6.4.2 销售人员的考核制度 | 第53-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 作者简介 | 第60页 |