| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景介绍 | 第9-11页 |
| ·研究的意义和目的 | 第11页 |
| ·研究思路和方法 | 第11-13页 |
| 第2章 动机理论及国内外研究现状 | 第13-27页 |
| ·概念释义 | 第13-14页 |
| ·动机理论 | 第14-20页 |
| ·早期动机理论 | 第14-16页 |
| ·当代动机理论 | 第16-20页 |
| ·国内外研究现状 | 第20-25页 |
| ·国外研究现状 | 第20-21页 |
| ·国内研究现状 | 第21-25页 |
| ·文献评述 | 第25-27页 |
| ·动机理论对保险代理人问题研究的理论指导意义 | 第25页 |
| ·对现有文献研究成果的小结 | 第25-27页 |
| 第3章 寿险代理人的现状及其管理存在的问题 | 第27-31页 |
| ·寿险代理人的现状 | 第27-28页 |
| ·保险代理人队伍整体状况不容乐观 | 第27页 |
| ·保险代理人的收入低和社会地位不高 | 第27页 |
| ·保险代理人的流失率居高不下 | 第27页 |
| ·保险代理人法律地位未解决 | 第27-28页 |
| ·保险代理人自身存在的问题 | 第28页 |
| ·寿险保险代理人管理存在的问题 | 第28-31页 |
| ·保险公司经营理念不正确,粗放式经营 | 第28-29页 |
| ·保险公司对保险代理人的队伍建设缺乏战略意识 | 第29页 |
| ·对保险代理人没有建立有效的激励机制 | 第29-31页 |
| 第4章 友邦保险公司代理人企业化经营系统 | 第31-45页 |
| ·友邦保险公司简介 | 第31-32页 |
| ·友邦保险公司对代理人队伍建设的战略定位 | 第32页 |
| ·友邦公司保险代理人企业化经营系统 | 第32-45页 |
| ·企业化经营的理念 | 第33页 |
| ·企业化经营的原则 | 第33-35页 |
| ·目标设定系统 | 第35-38页 |
| ·客户及增员管理系统 | 第38-41页 |
| ·组织经营系统 | 第41-42页 |
| ·活动量管理系统 | 第42-45页 |
| 第5章 友邦保险公司代理人企业化经营系统的作用分析 | 第45-54页 |
| ·从经营战略角度审视企业化经营系统 | 第45页 |
| ·企业化经营系统的作用机理 | 第45-46页 |
| ·模式创新分析 | 第46-50页 |
| ·崭新的管理理念 | 第46-48页 |
| ·明确而又具体的管理方式 | 第48-49页 |
| ·提供了管理模式不断优化的路径 | 第49-50页 |
| ·对代理人的有效激励分析 | 第50-53页 |
| ·清晰的职业规划 | 第50页 |
| ·提升代理人收入 | 第50-51页 |
| ·设置合理的目标 | 第51-52页 |
| ·加强团队建设 | 第52页 |
| ·网络化的销售支持体系 | 第52页 |
| ·全面而完善的培训体系 | 第52-53页 |
| ·企业化经营系统对友邦保险公司经营绩效的影响 | 第53-54页 |
| 第6章 友邦企业化经营系统的启示与借鉴意义 | 第54-58页 |
| ·如何借鉴友邦企业化经营系统 | 第54-55页 |
| ·创建适合自己特点的管理模式 | 第54页 |
| ·引导保险代理人树立正确的从业理念 | 第54页 |
| ·指导保险代理人制订职业发展规划以及设立自己的奋斗目标 | 第54-55页 |
| ·制订科学合理的活动量管理系统 | 第55页 |
| ·重视团队建设,发挥集体的智慧 | 第55页 |
| ·友邦企业化经营系统的完善举措 | 第55-58页 |
| ·解决法律地位模糊问题 | 第55页 |
| ·设立并完善培育机制 | 第55-56页 |
| ·进一步提升团队合作 | 第56页 |
| ·采用精英模式,彻底摒弃粗放式发展 | 第56页 |
| ·改革佣金提取制度,延长享受佣金的后续期 | 第56-58页 |
| 第7章 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附件 | 第62页 |