我国啤酒企业分销渠道控制管理模式研究
| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究方法和结构 | 第12-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-23页 |
| ·分销渠道理论综述 | 第14-19页 |
| ·分销渠道概念 | 第14-15页 |
| ·分销渠道结构 | 第15-17页 |
| ·分销渠道功能 | 第17-19页 |
| ·深度分销综述 | 第19-23页 |
| ·深度分销概念 | 第19页 |
| ·深度分销特点和意义 | 第19-21页 |
| ·深度分销优劣势分析 | 第21-23页 |
| 3 我国啤酒企业分销渠道控制管理 | 第23-38页 |
| ·国内啤酒行业现状 | 第23-26页 |
| ·我国啤酒企业分销渠道管理现状总结 | 第26-34页 |
| ·现状和问题分析 | 第26-29页 |
| ·分销渠道发展趋势 | 第29-31页 |
| ·实施深度分销的必然性 | 第31-34页 |
| ·我国啤酒企业分销渠道控制模式 | 第34-38页 |
| ·我国啤酒企业分销渠道管理平台设计 | 第35-36页 |
| ·我国啤酒企业分销通路管理 | 第36-38页 |
| 4 青岛啤酒股份有限公司实证研究 | 第38-72页 |
| ·公司基本状况 | 第38-40页 |
| ·办事处管理 | 第40-42页 |
| ·职能确定 | 第40页 |
| ·组织结构确定 | 第40-41页 |
| ·营销计划管理 | 第41-42页 |
| ·管理审核制度 | 第42页 |
| ·销售队伍管理 | 第42-57页 |
| ·例会制度 | 第42-43页 |
| ·业务代表职责设定 | 第43-45页 |
| ·业务代表工作衡量标准 | 第45-50页 |
| ·业务代表绩效管理 | 第50-53页 |
| ·市场管理员职责设定 | 第53-54页 |
| ·市场管理员工作衡量标准 | 第54-56页 |
| ·市场管理员绩效管理 | 第56-57页 |
| ·经销商管理 | 第57-62页 |
| ·经销商的选择 | 第57-58页 |
| ·签订经销合同 | 第58页 |
| ·进销存管理 | 第58-60页 |
| ·价格体系维护 | 第60页 |
| ·返利设定 | 第60-61页 |
| ·宣传和促销 | 第61页 |
| ·客情维护 | 第61-62页 |
| ·终端管理 | 第62-66页 |
| ·终端开发和维护 | 第62-64页 |
| ·终端配送 | 第64-65页 |
| ·有效销售 | 第65页 |
| ·生动化布置 | 第65-66页 |
| ·渠道窜货管理 | 第66-72页 |
| ·物流过程刷码 | 第67-68页 |
| ·窜货受理调查 | 第68-69页 |
| ·窜货现场确认处理 | 第69-70页 |
| ·窜货处罚 | 第70-72页 |
| 5 结论与展望 | 第72-74页 |
| 1、结论 | 第72页 |
| 2、创新点 | 第72-73页 |
| 3、展望 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 作者简历 | 第76-78页 |
| 学位论文数据集 | 第78页 |
