快速消费品行业分销渠道冲突研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题的背景与意义 | 第10-11页 |
| ·相关文献综述 | 第11-13页 |
| ·文章框架 | 第13-14页 |
| 第2章 基本概念概述 | 第14-22页 |
| ·快速消费品的概念 | 第14页 |
| ·快速消费品行业特点 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的定义 | 第15-17页 |
| ·快速消费品行业分销渠道的重要作用 | 第17-18页 |
| ·渠道关系 | 第18-19页 |
| ·冲突概念 | 第19-20页 |
| ·渠道冲突概念 | 第20-22页 |
| 第3章 FMCG分销渠道冲突的成因与影响 | 第22-33页 |
| ·FMCG分销渠道冲突 | 第22-24页 |
| ·分销渠道冲突原因 | 第24-28页 |
| ·渠道冲突的客观基础 | 第25-26页 |
| ·渠道冲突的机制原因 | 第26-27页 |
| ·渠道冲突的直接原因 | 第27页 |
| ·渠道冲突的环境原因 | 第27-28页 |
| ·渠道冲突原因之间的关系 | 第28页 |
| ·分销渠道冲突影响 | 第28-33页 |
| ·渠道冲突的经济影响 | 第29-30页 |
| ·渠道冲突的非经济影响 | 第30-32页 |
| ·渠道冲突两种影响之间的关系 | 第32-33页 |
| 第4章 分销渠道中的渠道权力 | 第33-43页 |
| ·渠道权力 | 第33页 |
| ·渠道权力的分类 | 第33-35页 |
| ·渠道权力的应用 | 第35-36页 |
| ·渠道权力的变化趋势 | 第36-43页 |
| ·渠道对角线理论 | 第37-38页 |
| ·渠道权力转移的三个阶段 | 第38-41页 |
| ·由渠道权力转移现象得到的启示 | 第41-43页 |
| 第5章 分销渠道合作关系研究 | 第43-58页 |
| ·分销渠道合作概述 | 第43-44页 |
| ·分销渠道合作对顾客让渡价值的影响 | 第44-47页 |
| ·渠道合作对顾客总价值的影响 | 第44-46页 |
| ·渠道合作对顾客总成本的影响 | 第46-47页 |
| ·分销渠道特许经营研究 | 第47-49页 |
| ·无缝分销渠道研究 | 第49-51页 |
| ·分销渠道成员战略联盟研究 | 第51-58页 |
| ·渠道成员战略联盟特征及形成动因 | 第51-53页 |
| ·渠道战略联盟实施的难点分析 | 第53-58页 |
| 第6章 案例分析 | 第58-63页 |
| ·联合利华分销渠道的横向冲突及对策 | 第59-60页 |
| ·联合利华分销渠道的纵向冲突及对策 | 第60-63页 |
| ·分销渠道的纵向冲突及其原因 | 第60-61页 |
| ·渠道纵向冲突的对策和措施 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第69页 |
| 个人简历: | 第69页 |
| 己发表论文: | 第69页 |
