医药公司营销模式研究--西安德施普公司为个案
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第6-10页 |
| ·论文的研究背景 | 第6-8页 |
| ·论文研究目的和意义 | 第8页 |
| ·论文的主要内容和研究思路 | 第8-10页 |
| 第2章 典型的销售模式分析 | 第10-20页 |
| ·代理制销售模式 | 第10-11页 |
| ·买断制销售模式 | 第11-12页 |
| ·直营式销售模式 | 第12-13页 |
| ·经销制销售模式 | 第13-14页 |
| ·促销制销售模式 | 第14-17页 |
| ·直销式销售模式 | 第17-18页 |
| ·销售模式的比较 | 第18-20页 |
| 第3章 销售模式在医药行业中的应用 | 第20-29页 |
| ·医药企业销售模式发展历程 | 第20-22页 |
| ·销售模式应用实例分析 | 第22-26页 |
| ·医药企业销售模式选择 | 第26-29页 |
| 第4章 德施普公司介绍与分析 | 第29-44页 |
| ·公司实态诊断 | 第29-37页 |
| ·公司对销售模式和管理系统的要求 | 第37-44页 |
| 第5章 公司销售模式的建立 | 第44-50页 |
| ·销售模式建立的约束条件 | 第44-45页 |
| ·公司加盟合作模式 | 第45-48页 |
| ·销售模式实施保证 | 第48-50页 |
| 第6章 管理模式系统的建立 | 第50-58页 |
| ·营销组织的建立 | 第50-53页 |
| ·加盟商管理模式的建立 | 第53-58页 |
| 第7章 结束语 | 第58-59页 |
| ·本文的主要结论 | 第58页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录 | 第62-63页 |
