| 引言 | 第1-10页 |
| 第一章 企业总体情况 | 第10-14页 |
| ·恋日公司企业概况 | 第10-11页 |
| ·恋日公司现有网络和渠道情况 | 第11-12页 |
| ·销售渠道人力资源管理 | 第12-14页 |
| 第二章 销售渠道相关念 | 第14-17页 |
| ·有关渠道的概念 | 第14-15页 |
| ·渠道选择要考虑的重点 | 第15-17页 |
| 第三章 恋日公司销售渠道现状及分析 | 第17-25页 |
| ·窜货问题 | 第17页 |
| ·渠道网络成员问题 | 第17-19页 |
| ·公司销售渠道网络问题的根源 | 第19-20页 |
| ·销售渠道瓶颈问题 | 第20-22页 |
| ·渠道政策变形的问题 | 第22-25页 |
| 第四章 销售渠道管理的相关对策分析 | 第25-43页 |
| ·窜货系统解决方案 | 第25-28页 |
| ·经销商终端有效铺设样品 | 第28-33页 |
| ·售后服务体系的建设与完善 | 第33-34页 |
| ·市场多元化渠道的挖掘与提升 | 第34-43页 |
| 第五章 运做第三方渠道 | 第43-50页 |
| ·第三方渠道时代 | 第43-44页 |
| ·第三方渠道商的几个特征 | 第44-45页 |
| ·运作第三方渠道的一些重要难点 | 第45-47页 |
| ·第三方渠道的操作方法 | 第47-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 后记 | 第53页 |