| 第1章 绪论 | 第1-11页 |
| 第2章 D省分公司简介及SWOT分析 | 第11-18页 |
| 2．1 中国铁通优势(strength)分析 | 第13-14页 |
| 2．2 中国铁通劣势(weakness)分析 | 第14-15页 |
| 2．3 中国铁通面临的机遇(opportunity)分析 | 第15-16页 |
| 2．4 中国铁通面临的威胁(Threat)分析 | 第16-18页 |
| 第3章 代理发展沿革 | 第18-28页 |
| 3．1 代理制的形成 | 第18-19页 |
| 3．2 代理制的性质 | 第19-20页 |
| 3．3 代理制的类型和特点 | 第20-22页 |
| 3．4 代理制存在与发展的基础 | 第22-23页 |
| 3．5 我国电信业界代理常用模式 | 第23-25页 |
| 3．6 现代营销理论对电信代理的借鉴作用 | 第25-28页 |
| 第4章 中国铁通D省分公司代理营销模式研究 | 第28-50页 |
| 4．1 铁通广电网络代理模式研究 | 第28-35页 |
| 4．1．1 广电网络代理的背景 | 第28-29页 |
| 4．1．2 广电代理模式介绍 | 第29-31页 |
| 4．1．3 广电代理模式效力分析 | 第31-32页 |
| 4．1．4 广电代理模式存在的问题 | 第32-33页 |
| 4．1．5 建议采取的对策 | 第33-35页 |
| 4．2 铁通TL代理模式研究 | 第35-43页 |
| 4．2．1 TL通信公司简介 | 第35-37页 |
| 4．2．2 铁通D省分公司与TL的代理合作 | 第37-38页 |
| 4．2．3 铁通TL代理模式效力分析 | 第38-40页 |
| 4．2．4 TL代理模式存在的问题 | 第40-43页 |
| 4．2．5 应对措施 | 第43页 |
| 4．3 铁通D省分公司片区代理模式研究 | 第43-50页 |
| 4．3．1 片区代理模式引入背景 | 第43-44页 |
| 4．3．2 片区代理模式介绍 | 第44-45页 |
| 4．3．3 片区代理模式效力分析 | 第45-46页 |
| 4．3．4 片区代理模式存在的不足 | 第46-48页 |
| 4．3．5 建议措施 | 第48-50页 |
| 第5章 中国铁通D省分公司代理营销模式总析 | 第50-55页 |
| 5．1 铁通D省分公司推行代理营销模式存在的问题 | 第50-52页 |
| 5．2 改进D省分公司代理营销模式的主要策略 | 第52-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |