| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-9页 |
| 案例正文 | 第9-31页 |
| 中国的美容美发业 | 第9-11页 |
| MATRIX及其经营方式 | 第11-13页 |
| 美杰公司 | 第13-14页 |
| 进入国内市场 | 第14-16页 |
| MATRIX的产品系列 | 第16-18页 |
| 分销渠道——专业经销商 | 第18-20页 |
| 发廊 | 第20-22页 |
| 竞争者 | 第22-24页 |
| 欧莱雅大举进入广州 | 第24-26页 |
| 促销及广告 | 第26-27页 |
| 销售员 | 第27-28页 |
| 发展与多品牌经营 | 第28-31页 |
| 案例分析 | 第31-54页 |
| 一、 外部环境分析 | 第32-33页 |
| 二、 行业发展前景 | 第33-34页 |
| 三、 美杰公司经营状况 | 第34页 |
| 四、 竞争状况分析 | 第34-38页 |
| 五、 公司的营销策略 | 第38-44页 |
| 六、 公司的核心竞争力 | 第44-49页 |
| 七、 今后的发展战略 | 第49-54页 |
| 结束语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢词 | 第56-18页 |
| 图表目录： | 第18-56页 |
| 表1： MATRIX产品系列表 | 第18-19页 |
| 表2： 1995-1998美杰公司主要MATRIX经销商年度销售额 | 第19-21页 |
| 表3： 发廊分类标准 | 第21-22页 |
| 表4： 国内主要进口美发品牌价格 | 第22-23页 |
| 表5： 1996年进口美发品牌市场份额 | 第23-46页 |
| 表6： 美杰公司波特矩阵分析表 | 第46-50页 |
| 表7： SBU实力矩阵评估表 | 第50-51页 |
| 表8： 美容美发产品市场吸引力评估表 | 第51-23页 |
| 图1： 1996年国内主要进口美发品牌市场份额对比图 | 第23-35页 |
| 图2： 竞争五要素图 | 第35-44页 |
| 图3： 公司价值链 | 第44-47页 |
| 图4： 分销渠道控制模式 | 第47-51页 |
| 图5： 市场吸引力/SBU实力矩阵图 | 第51-56页 |