| 第一部分 研究意向与相关理论 | 第1-13页 |
| 一、 研究意向 | 第8-9页 |
| 二、 分销网络理论的回顾 | 第9-13页 |
| （一） 以生产为导向的经营观念下，商品分销网络的蛹化萌生阶段 | 第9-11页 |
| （二） 以市场为导向的经营观念下商品分销网络的形成整合阶段 | 第11页 |
| （三） 行业和产品类型的差异导致分销渠道模式有别 | 第11-13页 |
| 第二部分 假设 | 第13-14页 |
| 第三部分 研究方法 | 第14-15页 |
| 第四部分 施耐德分销网络结构分析 | 第15-26页 |
| 一、 施耐德电气公司与施耐德电气中国投资有限公司介绍 | 第15-16页 |
| 二、 施耐德分销网络的结构和成员 | 第16-18页 |
| 三、 施耐德分销网络分析 | 第18-21页 |
| 四、 施耐德中国分销网络的建立与发展 | 第21-26页 |
| 第五部分 分销网络的管理因客户而异 | 第26-34页 |
| 一、 施耐德分销网络的管理 | 第26-31页 |
| 1． 施耐德管理型分销网络的管理 | 第26-29页 |
| 2． 施耐德契约型分销网络的管理 | 第29-31页 |
| 二、 施耐德对分销网络的控制 | 第31-34页 |
| （一） 网络成员的选择 | 第31-32页 |
| （二） 分销网络成员的激励 | 第32-33页 |
| （三） 对分销网络的调整 | 第33-34页 |
| 第六部分 工业品分销网络的建立应因地制宜 | 第34-38页 |
| 一、 施耐德中国和法国分销网络成员比较 | 第35-36页 |
| 二、 施耐德中国与法国分销网络区别的主要原因 | 第36-38页 |
| 第七部分 物流管理是分销政策成功的组成部分 | 第38-44页 |
| 一、 施耐德建立物流中心的原因 | 第39-40页 |
| 二、 施耐德物流中心的目标 | 第40-42页 |
| 三、 施耐德物流体系中关键因素的作用与运作方式 | 第42-44页 |
| 第八部分 对分销网络的展望和建议 | 第44-46页 |
| 第九部分 结论 | 第46-48页 |
| 参考书目 | 第48-49页 |
