| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-15页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第7-8页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究的意义 | 第8页 |
| ·国内外理论研究现状及发展趋势 | 第8-13页 |
| ·国外渠道理论研究现状 | 第8-10页 |
| ·国内渠道理论研究现状 | 第10-11页 |
| ·渠道管理实践变化特征与趋势 | 第11-13页 |
| ·研究主要思路与技术路线 | 第13-14页 |
| ·研究主要思路 | 第13页 |
| ·研究的方法与技术路线 | 第13-14页 |
| ·论文创新之处 | 第14-15页 |
| 第2章 关于渠道模型设计理论简介 | 第15-25页 |
| ·渠道的概念 | 第15页 |
| ·渠道的组成要素 | 第15-16页 |
| ·渠道的结构 | 第16-18页 |
| ·渠道的长度 | 第16-17页 |
| ·渠道的宽度 | 第17页 |
| ·渠道发展的主要模式 | 第17-18页 |
| ·渠道的设计理论 | 第18-24页 |
| ·渠道设计的定义 | 第18-19页 |
| ·渠道设计流程 | 第19-24页 |
| ·综述 | 第24-25页 |
| 第3章 IT 企业新疆区域渠道发展模型 | 第25-34页 |
| ·IT 企业新疆区域渠道发展概述 | 第25-27页 |
| ·IT 企业新疆区域渠道发展特性影响因素 | 第27-30页 |
| ·文化因素 | 第28页 |
| ·交通运输因素 | 第28-29页 |
| ·区域经济发展水平因素 | 第29-30页 |
| ·IT 企业新疆区域渠道发展模型的建立原则 | 第30-32页 |
| ·建立IT 企业新疆区域渠道发展优化模型的思路 | 第30页 |
| ·模型建立的原则 | 第30-31页 |
| ·建立渠道发展模型 | 第31-32页 |
| ·模型的分析说明 | 第32-34页 |
| 第4章 IT 企业新疆区域渠道发展模型评价分析方法 | 第34-41页 |
| ·评价指标 | 第34-37页 |
| ·分销商渠道发展指标（D_1） | 第34-36页 |
| ·经销商渠道发展指标(D_2) | 第36-37页 |
| ·渠道发展区域特性指标(D_3) | 第37页 |
| ·评价分析方法 | 第37-41页 |
| 第5章 实证研究——基于模型联想集团新疆区域渠道发展的对策分析 | 第41-50页 |
| ·联想集团新疆区域渠道发展概述 | 第41-42页 |
| ·联想集团新疆区域渠道发展评价及问题对策分析 | 第42-50页 |
| ·联想集团在新疆区域渠道发展评价 | 第42-47页 |
| ·联想集团新疆区域渠道发展对策分析 | 第47-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 攻读硕士学位期间发表学术论文情况 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |