| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 前言 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-14页 |
| ·本文写作背景及研究对象 | 第12页 |
| ·本文写作背景 | 第12页 |
| ·本文研究对象 | 第12页 |
| ·本文写作目的及意义 | 第12-13页 |
| ·本文写作目的 | 第12页 |
| ·本文写作意义 | 第12-13页 |
| ·本文写作的内容 | 第13页 |
| ·本文章节安排 | 第13-14页 |
| 第2章 卜内门太古漆油中国公司（ICI）的发展历程 | 第14-22页 |
| ·公司发展简介 | 第14-15页 |
| ·公司木器漆零售业务概况 | 第15-16页 |
| ·零售木器漆发展的历程 | 第15页 |
| ·目前的木器漆产品架构 | 第15-16页 |
| ·零售木器漆业务的行业背景分析 | 第16-22页 |
| ·零售木器漆市场环境扫描 | 第16-18页 |
| ·中国零售木器漆销售市场前景分析 | 第18-19页 |
| ·现阶段零售木器漆行业的格局 | 第19-20页 |
| ·水性木器漆成为零售木器漆行业的新趋势 | 第20-22页 |
| 第3章 公司零售木器漆业务面临的挑战和应对策略 | 第22-29页 |
| ·公司零售木器漆业务面临的挑战 | 第22-25页 |
| ·原材料价格上涨 | 第22-24页 |
| ·国家对危险化学品运输的管制 | 第24页 |
| ·零售木器漆业务向工业木器漆业务的转变 | 第24-25页 |
| ·零售木器漆业务在 ICI 的战略地位 | 第25-26页 |
| ·10Ps 营销理论的提出及在 ICI 的应用 | 第26-29页 |
| ·10Ps 营销理论的提出 | 第26-27页 |
| ·10Ps 营销理论在 ICI 的应用 | 第27-29页 |
| 第4章 市场细分及目标市场定位和消费者购买行为分析 | 第29-47页 |
| ·市场细分简介及其意义（Partitioning） | 第29-30页 |
| ·市场细分简介 | 第29页 |
| ·市场细分的意义 | 第29-30页 |
| ·市场细分的依据及其过程（Partitioning & Probing） | 第30-41页 |
| ·按人口因素进行市场细分 | 第30-31页 |
| ·按行为因素进行市场细分 | 第31-33页 |
| ·按心理因素进行市场细分 | 第33-41页 |
| ·目标市场定位（Prioritizing & Positioning） | 第41-43页 |
| ·选择目标市场（Prioritizing） | 第41-42页 |
| ·市场定位（Positioning） | 第42-43页 |
| ·消费者购买行为分析 | 第43-47页 |
| ·购买对象及决策过程分析 | 第44-45页 |
| ·消费者的购买渠道分析 | 第45-47页 |
| 第5章 核心营销组合方法概述（战术4Ps）及 ICI 现状介绍 | 第47-62页 |
| ·产品策略（Product） | 第47-53页 |
| ·产品概述 | 第47-48页 |
| ·产品组合 | 第48-50页 |
| ·新产品开发 | 第50-53页 |
| ·定价策略（Pricing） | 第53-55页 |
| ·定价目标 | 第53-54页 |
| ·定价的方法 | 第54页 |
| ·制订价格的策略 | 第54-55页 |
| ·渠道策略（Place） | 第55-59页 |
| ·渠道概述 | 第55-56页 |
| ·ICI 单一营销渠道策略概述 | 第56-58页 |
| ·多渠道营销策略的提出 | 第58-59页 |
| ·促销策略（Promotion） | 第59-62页 |
| ·包装策略 | 第59-60页 |
| ·传统促销策略 | 第60页 |
| ·广告策略 | 第60-62页 |
| 第6章 不同预期下 ICI 零售木器漆业务的营销组合策略 | 第62-70页 |
| ·成本压力继续加大下的营销组合策略 | 第62-67页 |
| ·产品策略 | 第62-64页 |
| ·定价策略 | 第64-65页 |
| ·渠道策略 | 第65页 |
| ·促销策略 | 第65-67页 |
| ·成本压力有所缓解下的营销组合策略 | 第67-70页 |
| ·产品策略 | 第67页 |
| ·定价策略 | 第67页 |
| ·渠道策略 | 第67-68页 |
| ·促销策略 | 第68-70页 |
| 第7章 总结与展望 | 第70-73页 |
| ·总结 | 第70-71页 |
| ·未来的展望 | 第71-73页 |
| 附录 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第76页 |
