株洲翠堤湾房产开发项目营销策略方案设计
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究的内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法和思路 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·相关理论综述 | 第10-13页 |
| 第2章.翠堤湾项目概况、环境分析及SWOT分析 | 第13-26页 |
| ·公司与项目概况 | 第13-15页 |
| ·公司简介 | 第13页 |
| ·项目简介 | 第13-15页 |
| ·翠堤湾项目PEST分析 | 第15-18页 |
| ·政治环境分析 | 第15-16页 |
| ·经济环境 | 第16-17页 |
| ·社会文化环境 | 第17页 |
| ·技术环境 | 第17-18页 |
| ·株洲房地产行业市场状况分析 | 第18-22页 |
| ·全国房地产市场概况分析 | 第18-19页 |
| ·株洲市房地产市场供需状况分析 | 第19-21页 |
| ·翠堤湾项目主要竞争对手分析 | 第21-22页 |
| ·翠堤湾项目SWOT分析 | 第22-26页 |
| ·优势 | 第23页 |
| ·劣势 | 第23页 |
| ·机会 | 第23-24页 |
| ·威胁 | 第24-26页 |
| 第3章.翠堤湾项目市场定位与客户选择 | 第26-30页 |
| ·市场分析 | 第26-27页 |
| ·定位分析 | 第27-28页 |
| ·市场定位 | 第27-28页 |
| ·定位依据 | 第28页 |
| ·目标客户选择 | 第28-30页 |
| 第4章.翠堤湾项目市场营销策略 | 第30-48页 |
| ·产品策略 | 第30-37页 |
| ·产品设计方案 | 第31-34页 |
| ·产品组合 | 第34-37页 |
| ·价格策略 | 第37-42页 |
| ·总体定价策略 | 第38-39页 |
| ·差别定价策略 | 第39-40页 |
| ·价格调整策略 | 第40-42页 |
| ·渠道策略 | 第42-43页 |
| ·第一销售渠道 | 第42页 |
| ·第二销售渠道 | 第42页 |
| ·团购 | 第42页 |
| ·网络 | 第42-43页 |
| ·促销策略 | 第43-48页 |
| ·分阶段促销 | 第43-44页 |
| ·促销活动策划 | 第44-45页 |
| ·广告策略 | 第45-48页 |
| 第5章 翠堤湾项目营销策略的实施 | 第48-52页 |
| ·翠堤湾项目营销部组织结构设计 | 第48页 |
| ·营销队伍的建设与管理 | 第48-50页 |
| ·优秀的房地产销售人员应具备的基本条件 | 第48-49页 |
| ·加强销售队伍的建设与管理 | 第49-50页 |
| ·强化服务意识 | 第50-52页 |
| ·加强售前服务措施 | 第50-51页 |
| ·完善售中服务内容 | 第51页 |
| ·提高售后服务质量 | 第51-52页 |
| 第6章 结论与展望 | 第52-54页 |
| ·本文主要结论 | 第52页 |
| ·本文的局限性 | 第52页 |
| ·进一步研究展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-58页 |
| 附录一 翠堤湾需求调查问卷 | 第58-60页 |
| 附录二 翠堤湾客户定向需求调查表 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
