摘要 | 第4-5页 |
abstract | 第5-6页 |
第一章 绪论 | 第11-18页 |
第一节 研究背景及意义 | 第11-14页 |
一 研究背景 | 第11-13页 |
二 研究意义 | 第13-14页 |
第二节 研究内容及思路 | 第14-18页 |
一 研究内容及方法 | 第14-15页 |
二 研究框架 | 第15-16页 |
三 本文创新之处 | 第16-18页 |
第二章 MJ公司水培蔬菜设备营销环境分析 | 第18-32页 |
第一节 公司概况 | 第18-25页 |
一 公司介绍 | 第18-21页 |
二 公司组织架构 | 第21-22页 |
三 公司现有资源 | 第22-25页 |
第二节 宏观环境分析 | 第25-29页 |
一 政策环境 | 第26页 |
二 经济环境 | 第26-28页 |
三 社会文化环境 | 第28页 |
四 技术环境 | 第28-29页 |
第三节 行业竞争环境分析 | 第29-32页 |
一 行业潜在进入者 | 第29-30页 |
二 行业内竞争状况 | 第30页 |
三 供应商状况 | 第30-31页 |
四 行业与产品替代者 | 第31页 |
五 顾客议价能力 | 第31-32页 |
第三章 MJ公司水培蔬菜设备现有营销策略与存在问题 | 第32-40页 |
第一节 现有营销策略 | 第32-36页 |
一 产品策略 | 第32页 |
二 价格策略 | 第32-33页 |
三 渠道策略 | 第33-34页 |
四 促销策略 | 第34-35页 |
五 人员策略 | 第35页 |
六 过程管理 | 第35-36页 |
七 有形展示 | 第36页 |
第二节 现有营销策略存在问题 | 第36-40页 |
一 外部反映问题 | 第36-38页 |
二 内部暴露问题 | 第38-40页 |
第四章 水培蔬菜设备消费者行为分析与目标市场选择 | 第40-50页 |
第一节 MJ公司水培蔬菜设备目标消费者调查 | 第40-42页 |
第二节 MJ公司水培蔬菜设备消费者行为分析 | 第42-44页 |
一 消费者产品反馈分析 | 第42-43页 |
二 消费者购买渠道分析 | 第43-44页 |
三 消费者宣传渠道分析 | 第44页 |
第三节 MJ公司水培蔬菜设备消费者市场分析 | 第44-48页 |
一 消费者分析 | 第44-46页 |
二 产品市场状况分析 | 第46-48页 |
第四节 产品目标客户及市场选择 | 第48-50页 |
一 市场细分与客户选择 | 第48页 |
二 潜在客户 | 第48-49页 |
三 目标市场选择 | 第49-50页 |
第五章 MJ公司水培蔬菜设备营销策略优化 | 第50-61页 |
第一节 产品策略 | 第50-53页 |
一 产品质量控制 | 第50页 |
二 优化产品包装 | 第50-51页 |
三 产品组合销售与功能拆分 | 第51-52页 |
四 产品服务 | 第52页 |
五 品牌形象树立 | 第52-53页 |
第二节 价格策略 | 第53-55页 |
一 基本价格制定 | 第53-54页 |
二 价格调整策略 | 第54-55页 |
第三节 渠道策略 | 第55-56页 |
第四节 促销策略 | 第56-58页 |
一 广告推广 | 第56页 |
二 人员推广 | 第56-57页 |
三 营业推广 | 第57页 |
四 公关关系 | 第57-58页 |
第五节 人员策略 | 第58页 |
第六节 过程管理 | 第58-59页 |
一 过程策划 | 第58-59页 |
二 过程实施及检测 | 第59页 |
三 过程改进 | 第59页 |
第七节 有形展示 | 第59-61页 |
一 实体环境展示 | 第59-60页 |
二 信息沟通 | 第60-61页 |
第六章 MJ公司营销策略实施保障 | 第61-63页 |
第一节 制度文化建设 | 第61页 |
第二节 财务保障工作 | 第61-62页 |
第三节 人员队伍建设 | 第62-63页 |
参考文献 | 第63-65页 |
附录:MJ公司消费者调查问卷 | 第65-67页 |
个人简历 | 第67-68页 |
致谢 | 第68页 |