江苏SG生化设备公司的市场营销优化策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| 第一节 选题背景与研究意义 | 第11-12页 |
| 一、选题背景 | 第11-12页 |
| 二、选题目的和意义 | 第12页 |
| 第二节 文献综述 | 第12-16页 |
| 一、国外市场营销研究现状 | 第12-14页 |
| 二、国内市场营销研究现状 | 第14-16页 |
| 第三节 研究内容和方法 | 第16-18页 |
| 一、研究内容 | 第16-17页 |
| 二、研究方法 | 第17-18页 |
| 第四节 论文创新之处 | 第18-19页 |
| 第五节 本章小结 | 第19-20页 |
| 第二章 市场营销相关理论综述 | 第20-27页 |
| 第一节 企业战略 | 第20-21页 |
| 第二节 市场营销理论 | 第21-23页 |
| 一.STP理论 | 第21-22页 |
| 二、产品策略 | 第22页 |
| 三、价格策略 | 第22页 |
| 四、渠道策略 | 第22-23页 |
| 五、促销策略 | 第23页 |
| 第三节 主要分析工具 | 第23-26页 |
| 一、波特五力模型 | 第23-25页 |
| 二、SWOT模型分析 | 第25-26页 |
| 第四节 本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 SG公司营销策略的市场环境分析 | 第27-43页 |
| 第一节 SG公司波特五力模型分析 | 第27-31页 |
| 一、同行业同领域主要竞争者分析 | 第27-28页 |
| 二、替代品威胁 | 第28-29页 |
| 三、供应商讨价还价能力 | 第29页 |
| 四、购买商讨价还价能力 | 第29-31页 |
| 第二节 SG公司的竞争优势分析 | 第31-33页 |
| 一、地理位置的优越性 | 第31-32页 |
| 二、产品种类增多 | 第32页 |
| 三、部分产品性价比高 | 第32-33页 |
| 四、技术的提高 | 第33页 |
| 五、一站式服务 | 第33页 |
| 第三节 SG公司竞争劣势分析 | 第33-35页 |
| 一、综合实力一般 | 第33-34页 |
| 二、企业管理欠缺 | 第34页 |
| 三、生产协调能力欠缺 | 第34页 |
| 四、技术力量不足 | 第34-35页 |
| 五、尾款回笼困难 | 第35页 |
| 六、国外市场涉足不深 | 第35页 |
| 第四节 SG公司外部机会分析 | 第35-38页 |
| 一、市场需求扩大 | 第35-37页 |
| 二、国家和政府的扶持 | 第37-38页 |
| 三、国际客户群的扩大 | 第38页 |
| 第五节 SG公司的外部威胁分析 | 第38-42页 |
| 一、国家和国际经济变动的影响 | 第38-39页 |
| 二、同行竞争激烈,竞争对手的威胁 | 第39页 |
| 三、受到国外知名企业的冲击 | 第39-42页 |
| 第六节 本章小结 | 第42-43页 |
| 第四章 SG公司营销现状及问题分析 | 第43-55页 |
| 第一节 SG公司概述 | 第43-46页 |
| 一、公司概况与组织结构 | 第43-44页 |
| 二、公司营销状况 | 第44-46页 |
| 第二节 SG公司目标营销策略分析 | 第46-48页 |
| 一、市场细分 | 第46-47页 |
| 二、目标市场选择 | 第47页 |
| 三、市场定位 | 第47-48页 |
| 第三节 SG公司营销组合状况 | 第48-49页 |
| 一、产品状况 | 第48页 |
| 二、价格状况 | 第48页 |
| 三、分销渠道 | 第48-49页 |
| 第四节 SG公司营销存在问题分析 | 第49-54页 |
| 一、产品问题 | 第49-50页 |
| 二、价格问题 | 第50页 |
| 三、渠道问题 | 第50-51页 |
| 四、促销问题 | 第51页 |
| 五、资金链问题 | 第51-53页 |
| 六、市场定位问题 | 第53-54页 |
| 第五节 本章小结 | 第54-55页 |
| 第五章 SG公司营销策略的优化 | 第55-71页 |
| 第一节 SG公司在市场上的营销策略目标 | 第55-56页 |
| 第二节 江苏SG生化设备营销策略优化的总框架 | 第56-57页 |
| 第三节 产品重组与开发策略 | 第57-60页 |
| 一、产品重组策略 | 第57页 |
| 二、产品差异性策略 | 第57-59页 |
| 三、新产品开发策略 | 第59-60页 |
| 第四节 基于客户为中心的价格策略 | 第60-63页 |
| 一、客户的购买行为分析 | 第60-62页 |
| 二、定价方法 | 第62-63页 |
| 第五节 多元化的渠道策略 | 第63-66页 |
| 一、分销与直销相结合 | 第63-64页 |
| 二、渠道策略选择 | 第64-65页 |
| 三、渠道管理 | 第65-66页 |
| 第六节 成本领先战略 | 第66-68页 |
| 一、简化产品型成本领先竞争战略 | 第67页 |
| 二、改进设计型成本领先竞争战略 | 第67页 |
| 三、材料节约型成本领先竞争战略 | 第67-68页 |
| 第七节 品牌与人员相结合的推广策略 | 第68-70页 |
| 一、品牌推广策略 | 第68-69页 |
| 二、人员推广策略 | 第69-70页 |
| 第八节 本章小结 | 第70-71页 |
| 第六章 SG公司市场营销策略优化的保障实施 | 第71-77页 |
| 第一节 加强市场队伍的管理 | 第71-72页 |
| 第二节 完善售后服务保障 | 第72-74页 |
| 第三节 树立名牌战略意识 | 第74页 |
| 第四节 技术管理 | 第74-76页 |
| 第五节 建立产业基地 | 第76页 |
| 第六节 本章小结 | 第76-77页 |
| 第七章 结论与展望 | 第77-79页 |
| 第一节 研究结论与启示 | 第77-78页 |
| 第二节 论文不足与展望 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
