| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第8-18页 |
| 第一节 问题的提出 | 第8页 |
| 第二节 研究背景、意义、方法 | 第8-14页 |
| 一、研究背景 | 第8-14页 |
| 1.社会环境决定可能性 | 第8-9页 |
| 2.经济效益决定重要性 | 第9-13页 |
| 3.研究对象决定必要性 | 第13-14页 |
| 二、研究意义 | 第14页 |
| 1.补充案例 | 第14页 |
| 2.当下现实意义 | 第14页 |
| 3.应用价值 | 第14页 |
| 三、研究方法 | 第14页 |
| 第三节 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 第四节 研究基础 | 第16-18页 |
| 一、一手资料获取 | 第16页 |
| 二、学科知识结构 | 第16页 |
| 三、本人实践经历 | 第16页 |
| 四、相关文献支撑 | 第16-18页 |
| 第一章 从产品内容的角度分析两者异同 | 第18-23页 |
| 第一节 天津刘诗昆钢琴艺术中心的产品 | 第18-19页 |
| 一、核心产品——门店式钢琴一对一教学 | 第18-19页 |
| 二、延伸产品——固定凭品牌的钢琴代理销售及其他课程 | 第19页 |
| 第二节 天津星空琴行的产品 | 第19-21页 |
| 一、核心产品——o2o上门式钢琴一对一教学,钢琴销售租赁…… | 第19-20页 |
| 二、延伸产品——“六艺学馆、星空炫舞、蓝姐姐、蓝星星”…… | 第20-21页 |
| 第三节 本章小节 | 第21-23页 |
| 第二章 从市场定位与营销手段的角度分析 | 第23-42页 |
| 第一节 天津艺术培训市场的整体现状概述 | 第23-28页 |
| 第二节 天津刘诗昆琴行的市场定位与营销方式 | 第28-33页 |
| 一、市场定位：从“单一教学”到“教售演练”综合培训中心…… | 第28-30页 |
| 二、营销方式：“教售结合”营销策略与“名人效应＋开展音乐活动”营销手段相结合 | 第30-33页 |
| 1.营销策略：教学与销售相结合 | 第30-31页 |
| 2.营销手段：名人效应＋开展音乐活动 | 第31-33页 |
| 第三节 天津星空琴行的市场营销 | 第33-40页 |
| 一、市场定位：成为一家上市的连锁钢琴艺术培训品牌 | 第34-35页 |
| 二、营销方式 | 第35-40页 |
| 1.营销策略：引导培养培养学员付费习惯,软性渗透销售…… | 第36-37页 |
| 2.营销手段：业务综合拓展强化品牌形象,提供消费契机…… | 第37-40页 |
| 第四节 本章小节 | 第40-42页 |
| 第三章 从团队搭建与资金运作的角度分析 | 第42-44页 |
| 第一节 天津刘诗昆钢琴艺术中心 | 第42-43页 |
| 一、团队搭建 | 第42-43页 |
| 二、资金运作 | 第43页 |
| 第二节 天津星空琴行 | 第43页 |
| 一、团队搭建 | 第43页 |
| 二、资金运作 | 第43页 |
| 第三节 本章小节 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-50页 |
| 第一节 总结关于两者经营管理的整体维度总结 | 第44-45页 |
| 第二节 对两家机构存在的问题及可借鉴经验上的对比总结 | 第45-47页 |
| 一、两者分别存在的问题 | 第45-46页 |
| 1.星空琴行——忽略艺术培训特色,追求商业盈利增量…… | 第45页 |
| 2.刘诗昆钢琴艺术中心——发展模式老套,存在僵化隐患… | 第45-46页 |
| 二、两者提供的可参考经验 | 第46-47页 |
| 1.星空琴行——以体验为核心的用户付费习惯 | 第46-47页 |
| 2.刘诗昆钢琴艺术中心——适当的“守成”是生存技巧…… | 第47页 |
| 第三节 对于天津艺术培训机构及市场发展的意见与建议 | 第47-50页 |
| 一、平衡“增量”与“守成”，延续机构生存能力 | 第47-48页 |
| 二、明白艺术培训是一种特殊服务，完善机构经营能力 | 第48页 |
| 三、学会合理去借鉴跨领域的经验，提升机构服务能力 | 第48页 |
| 四、注重引导培养学员的消费习惯，促进机构发展能力 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-54页 |
| 后记 | 第54-55页 |
