| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10页 |
| 1.4 研究框架 | 第10-13页 |
| 第2章 研究基础 | 第13-20页 |
| 2.1 基本概念 | 第13-15页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第13页 |
| 2.1.2 战略管理 | 第13-14页 |
| 2.1.3 品牌 | 第14-15页 |
| 2.2 文献综述 | 第15-20页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第16-20页 |
| 第3章 A 公司营销发展现状与问题分析 | 第20-33页 |
| 3.1 A 公司概况 | 第20-24页 |
| 3.1.1 公司基本情况 | 第20-21页 |
| 3.1.2 公司的产品状况 | 第21-24页 |
| 3.2 A 公司市场营销发展现状分析 | 第24-30页 |
| 3.2.1 公司产品策略现状 | 第24-26页 |
| 3.2.2 公司价格策略现状 | 第26-27页 |
| 3.2.3 公司渠道策略现状 | 第27-29页 |
| 3.2.4 公司促销策略现状 | 第29-30页 |
| 3.3 A 公司市场营销存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.3.1 产品包装有待改进，缺乏新产品梯队 | 第30-31页 |
| 3.3.2 营销渠道略显单一，经销商利润难以保障 | 第31-32页 |
| 3.3.3 考核评价体系有待完善，亟需打造专业的销售队伍 | 第32页 |
| 3.3.4 促销形式单一，促销效果亟待改善 | 第32-33页 |
| 第4章 A 公司营销发展环境分析 | 第33-38页 |
| 4.1 一般环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.1 国际环境分析 | 第33页 |
| 4.1.2 国内环境分析 | 第33页 |
| 4.1.3 区域生产环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第34-38页 |
| 4.2.1 替代品的威胁 | 第34-35页 |
| 4.2.2 新进入者的威胁 | 第35页 |
| 4.2.3 同业竞争者的竞争程度 | 第35-36页 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 | 第36-37页 |
| 4.2.5 购买者的议价能力 | 第37-38页 |
| 第5章 A 公司营销策略优化研究 | 第38-45页 |
| 5.1 产品策略 | 第38-40页 |
| 5.1.1 产品包装策略 | 第38-39页 |
| 5.1.2 新产品开发策略 | 第39-40页 |
| 5.2 价格策略 | 第40-41页 |
| 5.2.1 定价方法 | 第40页 |
| 5.2.2 定价策略 | 第40-41页 |
| 5.3 渠道策略 | 第41-43页 |
| 5.3.1 渠道选择 | 第42页 |
| 5.3.2 渠道模式 | 第42-43页 |
| 5.4 促销策略 | 第43-45页 |
| 5.4.1 公共关策略 | 第43-44页 |
| 5.4.2 营销推广策略 | 第44-45页 |
| 第6章 A 公司优化后营销策略实施的保障措施 | 第45-54页 |
| 6.1 更新营销理念 | 第45-46页 |
| 6.1.1 实施绿色价格策略 | 第45页 |
| 6.1.2 实施绿色促销策略 | 第45-46页 |
| 6.2 建立完善的营销人员考核体系 | 第46-50页 |
| 6.2.1 客观考评 | 第46-49页 |
| 6.2.2 主观考评 | 第49-50页 |
| 6.3 加强营销队伍建设 | 第50-51页 |
| 6.3.1 加强营销人员再培训 | 第50页 |
| 6.3.2 应用多样化的营销人员激励手段 | 第50-51页 |
| 6.3.3 拓宽营销管理人员和营销人员的沟通途径 | 第51页 |
| 6.4 细化品牌定位 | 第51-54页 |
| 6.4.1 品牌定位策略 | 第51-52页 |
| 6.4.2 多品牌策略 | 第52页 |
| 6.4.3 强化品牌记忆 | 第52-54页 |
| 第7章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 7.1 研究结论 | 第54页 |
| 7.2 研究展望 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |