| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-19页 |
| 1.1 引言 | 第7-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.1.2 研究问题的提出 | 第9-12页 |
| 1.2 论文的研究方法和内容 | 第12-19页 |
| 1.2.1 选题目的及意义 | 第12-15页 |
| 1.2.2 本文的结构和研究内容 | 第15-17页 |
| 1.2.3 本文研究的重点与研究方法 | 第17-19页 |
| 第二章 连锁分销渠道结构特征分析 | 第19-29页 |
| 2.1 山东某连锁分销渠道企业简介 | 第19-20页 |
| 2.2 现有分销渠道的基本结构 | 第20-21页 |
| 2.3 现有分销渠道的基本规模 | 第21-22页 |
| 2.4 分销渠道各环节的分布分析 | 第22-24页 |
| 2.4.1 连锁店在分销渠道中的分布 | 第22-23页 |
| 2.4.2 县配在分销渠道中的分布 | 第23-24页 |
| 2.5 渠道各环节质量状况的分析 | 第24-26页 |
| 2.5.1 各环节的分级标准 | 第24-25页 |
| 2.5.2 渠道中各类环节的分级占比 | 第25-26页 |
| 2.6 分销渠道省内市场区域分布 | 第26-28页 |
| 2.7 连锁分销渠道结构特征总结 | 第28-29页 |
| 第三章 连锁分销渠道各经营环节的个体特征分析 | 第29-51页 |
| 3.1 经营中心的个体特征分析 | 第29-32页 |
| 3.1.1 经营中心基本现状与分析 | 第29-32页 |
| 3.1.2 现有分销渠道下的经营中心个体特征分析 | 第32页 |
| 3.2 县配的个体特征分析 | 第32-38页 |
| 3.2.1 县配的基本现状与分析 | 第32-36页 |
| 3.2.2 现有分销渠道下的县配个体特征分析 | 第36-38页 |
| 3.3 门店的个体特征分析 | 第38-44页 |
| 3.3.1 门店的基本现状与分析 | 第38-42页 |
| 3.3.2 现有分销渠道下的门店个体特征分析 | 第42-44页 |
| 3.4 连锁分销渠道中的终端消费者特征分析 | 第44-51页 |
| 3.4.1 现有渠道体系下消费者状况分析 | 第44-47页 |
| 3.4.2 影响消费者购买行为的因素分析 | 第47-49页 |
| 3.4.3 终端消费者特征分析 | 第49-51页 |
| 第四章 新项目发展方向选择方法 | 第51-66页 |
| 4.1 分销渠道的特征与新项目选择关系 | 第51-55页 |
| 4.1.1 渠道与渠道各环节主要特征对新项目影响因素 | 第51-53页 |
| 4.1.2 渠道与各环节影响因素对新项目选择的限定 | 第53-55页 |
| 4.2 新项目发展方向选择的方法 | 第55-61页 |
| 4.2.1 现有渠道各特征对引入新项目行业领域的界定筛选 | 第55-57页 |
| 4.2.2 新项目选择分析与结论 | 第57-61页 |
| 4.3 合作博弈理论分析各方的选择 | 第61-66页 |
| 4.3.1 连锁分销渠道企业与上游通信商的博弈分析 | 第62-63页 |
| 4.3.2 连锁分销渠道企业与渠道内各环节的博弈分析 | 第63-64页 |
| 4.3.3 上游通信商与渠道内各环节的博弈分析 | 第64-66页 |
| 第五章 新项目在渠道中的应用实施 | 第66-71页 |
| 5.1 通信项目战略发展规划 | 第66-68页 |
| 5.2 选择的新项目实际实施情况 | 第68-71页 |
| 结束语 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
