湖南明园蜂业有限公司营销渠道研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-22页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12-13页 |
| 1.2 营销渠道理论综述 | 第13-21页 |
| 1.2.1 营销渠道的内涵 | 第13页 |
| 1.2.2 国外营销渠道理论综述 | 第13-16页 |
| 1.2.3 国内营销渠道理论综述 | 第16-19页 |
| 1.2.4 蜂业营销渠道研究综述 | 第19-21页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第21-22页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第21页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第21-22页 |
| 第2章 明园蜂业营销渠道现状分析 | 第22-32页 |
| 2.1 明园蜂业的简介 | 第22-23页 |
| 2.1.1 明园蜂业的发展情况 | 第22-23页 |
| 2.1.2 明园蜂业的组织结构 | 第23页 |
| 2.2 明园蜂业营销渠道 | 第23-26页 |
| 2.2.1 蜂业公司目前常用的营销渠道 | 第23-24页 |
| 2.2.2 明园蜂业营销渠道的发展历程 | 第24-25页 |
| 2.2.3 明园蜂业现有的营销渠道 | 第25页 |
| 2.2.4 明园蜂业营销渠道销售情况 | 第25-26页 |
| 2.3 明园蜂业营销渠道 SWOT 分析 | 第26-29页 |
| 2.3.1 明园蜂业营销渠道优势分析 | 第26-27页 |
| 2.3.2 明园蜂业营销渠道弱势分析 | 第27-28页 |
| 2.3.3 明园蜂业营销渠道潜在的机会 | 第28页 |
| 2.3.4 明园蜂业营销渠道面临的威胁 | 第28-29页 |
| 2.3.5 明园蜂业营销渠道 SWOT 因素分析 | 第29页 |
| 2.4 明园蜂业营销渠道存在的问题 | 第29-32页 |
| 2.4.1 渠道理念落后 | 第29-30页 |
| 2.4.2 渠道费用偏高 | 第30页 |
| 2.4.3 渠道终端弱化 | 第30页 |
| 2.4.4 渠道管控不严 | 第30-32页 |
| 第3章 明园蜂业营销渠道改进设计方案 | 第32-44页 |
| 3.1 明园蜂业营销渠道改进的目标和原则 | 第32-33页 |
| 3.1.1 营销渠道改进的目标 | 第32-33页 |
| 3.1.2 营销渠道改进的原则 | 第33页 |
| 3.2 明园蜂业营销渠道影响因素分析 | 第33-35页 |
| 3.2.1 市场因素 | 第34页 |
| 3.2.2 产品因素 | 第34页 |
| 3.2.3 企业因素 | 第34-35页 |
| 3.2.4 渠道中间商因素 | 第35页 |
| 3.3 营销渠道改进设计方案 | 第35-38页 |
| 3.3.1 营销渠道改进方案的评估原则 | 第35-37页 |
| 3.3.2 营销渠道改进方案的选择方法 | 第37页 |
| 3.3.3 营销渠道改进设计方案 | 第37-38页 |
| 3.4 明园蜂业营销渠道改进方案实施的前提 | 第38-44页 |
| 3.4.1 渠道成员的选拔 | 第39-40页 |
| 3.4.2 渠道冲突的处理 | 第40-41页 |
| 3.4.3 不同成长期产品营销策略的制定 | 第41-42页 |
| 3.4.4 产品的促销 | 第42-44页 |
| 第4章 明园蜂业营销渠道管理改进的保障措施 | 第44-54页 |
| 4.1 强化营销渠道的激励与控制 | 第44-50页 |
| 4.1.1 渠道激励模型与控制五力模型 | 第44-46页 |
| 4.1.2 营销渠道成员的激励 | 第46-48页 |
| 4.1.3 营销渠道成员的控制 | 第48-50页 |
| 4.2 加强营销渠道管理团队建设 | 第50-52页 |
| 4.2.1 重视营销渠道管理人才建设 | 第50-51页 |
| 4.2.2 提高营销渠道管理队伍水平 | 第51-52页 |
| 4.3 推进营销渠道的信息化建设 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
