| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容及框架 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第10-12页 |
| 2 理论背景与文献回顾 | 第12-28页 |
| 2.1 社会资本研究评述 | 第12-23页 |
| 2.1.1 社会资本理论发展 | 第12-13页 |
| 2.1.2 社会资本定义 | 第13页 |
| 2.1.3 社会资本相关研究 | 第13-23页 |
| 2.2 渠道绩效研究评述 | 第23-24页 |
| 2.2.1 渠道绩效定义 | 第23页 |
| 2.2.2 渠道绩效相关研究 | 第23-24页 |
| 2.3 需求不确定研究评述 | 第24-26页 |
| 2.3.1 需求不确定的定义 | 第25页 |
| 2.3.2 需求不确定的相关研究 | 第25-26页 |
| 2.4 竞争强度研究评述 | 第26-27页 |
| 2.4.1 竞争强度的定义 | 第26页 |
| 2.4.2 竞争强度的相关研究 | 第26-27页 |
| 2.5 本章小结 | 第27-28页 |
| 3 概念模型及研究假设 | 第28-34页 |
| 3.1 概念模型的提出 | 第28-29页 |
| 3.2 假设逻辑 | 第29-32页 |
| 3.2.1 商业联系对企业渠道绩效的影响 | 第29-30页 |
| 3.2.2 政治联系对企业渠道绩效的影响 | 第30页 |
| 3.2.3 需求不确定对商业联系与企业渠道绩效间关系的调节作用 | 第30-31页 |
| 3.2.4 需求不确定对政治联系与企业渠道绩效间关系的调节作用 | 第31页 |
| 3.2.5 竞争强度对商业联系与企业渠道绩效间关系的调节作用 | 第31-32页 |
| 3.2.6 竞争强度对政治联系与企业渠道绩效间关系的调节作用 | 第32页 |
| 3.3 本章小结 | 第32-34页 |
| 4 实证研究设计 | 第34-39页 |
| 4.1 样本获取与数据收集 | 第34-35页 |
| 4.1.1 预访谈与问卷设计 | 第34页 |
| 4.1.2 调研实施 | 第34-35页 |
| 4.1.3 样本检验 | 第35页 |
| 4.2 研究变量的设计 | 第35-38页 |
| 4.2.1 社会资本指标设计 | 第36页 |
| 4.2.2 渠道绩效指标设计 | 第36-37页 |
| 4.2.3 需求不确定指标设计 | 第37页 |
| 4.2.4 竞争强度指标设计 | 第37页 |
| 4.2.5 控制变量设计 | 第37-38页 |
| 4.3 本章小结 | 第38-39页 |
| 5 实证检验结果 | 第39-44页 |
| 5.1 数据特征描述以及信度效度检验 | 第39-41页 |
| 5.1.1 指标净化 | 第39页 |
| 5.1.2 信度效度检验 | 第39-41页 |
| 5.1.3 数据描述性统计分析 | 第41页 |
| 5.2 分析与结果 | 第41-43页 |
| 5.3 本章小结 | 第43-44页 |
| 6 结论与展望 | 第44-50页 |
| 6.1 研究结果分析 | 第44-46页 |
| 6.1.1 社会资本与企业渠道绩效 | 第44-45页 |
| 6.1.2 需求不确定对社会资本与企业渠道绩效之间的调节作用 | 第45页 |
| 6.1.3 竞争强度对社会资本与企业渠道绩效之间的调节作用 | 第45-46页 |
| 6.2 理论贡献 | 第46-47页 |
| 6.3 管理启示 | 第47-48页 |
| 6.4 不足与展望 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-56页 |
| 附录 | 第56-59页 |
| A. 作者在硕士期间发表的论文 | 第56页 |
| B. 作者在硕士期间参与的项目 | 第56-57页 |
| C. 调研问卷 | 第57-59页 |
