R公司“互联网+”留学机构差异化营销策略研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-24页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第13-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第16-21页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第16-19页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第19-21页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第21-22页 |
| 1.4 本文创新点 | 第22-24页 |
| 第2章 营销理论基础 | 第24-32页 |
| 2.1 STP分析理论 | 第24-27页 |
| 2.2 4Ps+3Rs营销组合理论 | 第27-30页 |
| 2.3 理论综述 | 第30-32页 |
| 第3章 R公司外部环境分析 | 第32-42页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第32-34页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第32页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第32-33页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第33页 |
| 3.1.4 科技环境分析 | 第33-34页 |
| 3.2 行业经营环境分析 | 第34-37页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第34-35页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第35页 |
| 3.2.3 供应商的讨价还价的能力 | 第35-36页 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 | 第36页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第36-37页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第37-40页 |
| 3.3.1 新东方 | 第37页 |
| 3.3.2 留学 360 | 第37-38页 |
| 3.3.3 IKeeper留学管家 | 第38-40页 |
| 3.4 R公司市场定位分析 | 第40-42页 |
| 3.4.1 评估竞争环境，分析自身优势 | 第40页 |
| 3.4.2 分析市场，确定自身定位 | 第40-42页 |
| 第4章 R公司营销策略现状及存在的问题 | 第42-49页 |
| 4.1 R公司的概括及发展 | 第42页 |
| 4.2 R公司组织架构 | 第42-43页 |
| 4.3 R公司的产品 | 第43-44页 |
| 4.4 R公司营销策略实践与结果 | 第44-45页 |
| 4.4.1 公司营销策略实践 | 第44页 |
| 4.4.2 公司营销策略结果 | 第44-45页 |
| 4.5 R公司营销策略问题及原因 | 第45-49页 |
| 4.5.1 R公司产品服务知名度弱 | 第45-46页 |
| 4.5.2 R公司品牌定位不清晰 | 第46页 |
| 4.5.3 R公司营销渠道表现力差 | 第46页 |
| 4.5.4 原因分析 | 第46-47页 |
| 4.5.5 差异化营销的必要性 | 第47-49页 |
| 第5章 R公司差异化营销策略方案设计 | 第49-57页 |
| 5.1 设计R公司具有知名度的产品与服务 | 第49-53页 |
| 5.1.1 独特线上服务 | 第49-51页 |
| 5.1.2 线下定制营销打响知名度 | 第51-53页 |
| 5.1.3 后续衍生服务留住客户 | 第53页 |
| 5.2 R公司品牌差异化建议 | 第53-55页 |
| 5.2.1 多品牌营销系列 | 第53-54页 |
| 5.2.2 品牌内部竞争法 | 第54页 |
| 5.2.3 品牌创新奖励 | 第54-55页 |
| 5.3 R公司渠道差异化方案 | 第55-57页 |
| 5.3.1 线上线下渠道差异互补 | 第55页 |
| 5.3.2 构建留学生态圈立体渠道网络 | 第55-57页 |
| 第6章 R公司市场营销策略方案的实施保障 | 第57-61页 |
| 6.1 数据分析基础 | 第57-59页 |
| 6.1.1 技术保障 | 第57-58页 |
| 6.1.2 数据保障 | 第58-59页 |
| 6.2 服务质量考核 | 第59-60页 |
| 6.3 人才保障 | 第60-61页 |
| 第7章 结论与展望 | 第61-64页 |
| 7.1 R公司差异化营销策略研究结论 | 第61-62页 |
| 7.2 后续研究和展望 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
