华为运营商解决方案营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11页 |
| 1.3 研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究框架和思路 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论和现实背景分析 | 第13-20页 |
| 2.1 市场营销的相关理论 | 第13-16页 |
| 2.1.1 市场营销观念的演进 | 第13-14页 |
| 2.1.2 未来营销的特点 | 第14页 |
| 2.1.3 PEST分析、五力模型和SWOT分析 | 第14-16页 |
| 2.1.4 市场营销4P策略组合 | 第16页 |
| 2.2 “运营商解决方案”界定 | 第16-17页 |
| 2.2.1 通信产业链中各成员角色 | 第16-17页 |
| 2.2.2 运营商解决方案的含义 | 第17页 |
| 2.3 通信设备商面临问题及成因 | 第17-20页 |
| 2.3.1 存在的主要问题 | 第17-18页 |
| 2.3.2 面临问题的成因 | 第18-20页 |
| 第三章 华为公司外部环境分析 | 第20-30页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2 行业环境分析----波特五力模型 | 第23-28页 |
| 3.2.1 进入威胁 | 第23-24页 |
| 3.2.2 现有竞争者之间的竞争 | 第24-25页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第25-26页 |
| 3.2.4 买方讨价还价能力 | 第26-27页 |
| 3.2.5 供方讨价还价能力 | 第27-28页 |
| 3.3 华为公司面临的机遇与挑战 | 第28-30页 |
| 3.3.1 华为公司面临的机遇 | 第28页 |
| 3.3.2 华为公司面临的挑战 | 第28-30页 |
| 第四章 华为公司内部条件分析 | 第30-38页 |
| 4.1 华为公司现状分析 | 第30-34页 |
| 4.1.1 华为公司简介 | 第30页 |
| 4.1.2 华为公司市场营销能力分析 | 第30-33页 |
| 4.1.3 华为公司市场经济效益分析 | 第33-34页 |
| 4.2 华为公司内部优劣分析 | 第34-38页 |
| 4.2.1 华为公司内部优势 | 第34-36页 |
| 4.2.2 华为公司内部劣势 | 第36-38页 |
| 第五章 华为公司运营商解决方案营销策略分析 | 第38-49页 |
| 5.1 华为运营商解决方案的营销战略 | 第38-39页 |
| 5.1.1 华为公司营销战略定位 | 第38页 |
| 5.1.2 华为运营商解决方案的目标市场确定 | 第38-39页 |
| 5.2 华为运营商解决方案营销策略组合 | 第39-49页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第39-43页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第43-44页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第44-46页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第46-49页 |
| 第六章 华为公司运营商解决方案营销策略改进建议 | 第49-54页 |
| 6.1 华为公司营销战略改进建议 | 第49-52页 |
| 6.1.1 突破传统思维、实践新思维新模式 | 第49页 |
| 6.1.2 提升人均效益、提升营销运作效率 | 第49-50页 |
| 6.1.3 分别对症下药、规避网络安全影响 | 第50-51页 |
| 6.1.4 借力移动互联、与运营商共同转型 | 第51页 |
| 6.1.5 做行业领导者、持续引领技术创新 | 第51-52页 |
| 6.2 华为运营商解决方案营销策略改进建议 | 第52-54页 |
| 6.2.1 产品策略改进建议 | 第52页 |
| 6.2.2 价格策略改进建议 | 第52-53页 |
| 6.2.3 渠道策略改进建议 | 第53页 |
| 6.2.4 促销策略改进建议 | 第53-54页 |
| 第七章 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
