| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-21页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的意义和目的 | 第10-11页 |
| 1.2 相关理论的综述 | 第11-18页 |
| 1.2.1 相关概念的界定 | 第11-14页 |
| 1.2.2 国外医药营销渠道综述 | 第14-15页 |
| 1.2.3 国内医药营销渠道综述 | 第15-17页 |
| 1.2.4 对国内外研究现状的综述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究思路与内容 | 第18页 |
| 1.4 研究方法 | 第18-21页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第18-19页 |
| 1.4.2 问卷调查法 | 第19页 |
| 1.4.3 个案研究法 | 第19页 |
| 1.4.4 研究的思路和内容 | 第19-21页 |
| 第二章 广西LZ医药公司营销渠道现状分析 | 第21-30页 |
| 2.1 LZ公司简介 | 第21-22页 |
| 2.2 LZ公司营销渠道现状如下 | 第22-24页 |
| 2.2.1 市场的构成 | 第22-23页 |
| 2.2.2 人员构成：LZ公司人员构成如表2-2所示 | 第23-24页 |
| 2.3 LZ公司营销渠道模式分析 | 第24-27页 |
| 2.3.1 医药批发 | 第24-27页 |
| 2.3.2 医药零售 | 第27页 |
| 2.4 存在问题 | 第27-29页 |
| 2.4.1 渠道单一,规模小 | 第27-28页 |
| 2.4.2 渠道冗员多,效益低 | 第28页 |
| 2.4.3 渠道管理方法落后 | 第28页 |
| 2.4.4 渠道导致资金匮乏 | 第28-29页 |
| 2.5 原因分析 | 第29-30页 |
| 第三章 广西LZ医药公司营销渠道环境分析 | 第30-41页 |
| 3.1 广西医药流通行业宏观环境分析 | 第30-32页 |
| 3.1.1 政策法律环境 | 第30页 |
| 3.1.2 社会经济环境 | 第30-31页 |
| 3.1.3 市场发展前景 | 第31-32页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第32页 |
| 3.2 行业环境波特五力分析 | 第32-35页 |
| 3.2.1 医药流通进入壁垒 | 第32-33页 |
| 3.2.2 替代品威胁 | 第33-34页 |
| 3.2.3 买方议价能力 | 第34页 |
| 3.2.4 卖方议价能力 | 第34页 |
| 3.2.5 现存竞争者之间的竞争 | 第34-35页 |
| 3.3 LZ公司广西市场环境的SWOT分析 | 第35-41页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第35-37页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第37-38页 |
| 3.3.3 机遇分析 | 第38-39页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第39-40页 |
| 3.3.5 SWOT矩阵分析 | 第40-41页 |
| 第四章 LZ公司营销渠道的STP | 第41-45页 |
| 4.1 市场细分 | 第41-43页 |
| 4.1.1 根据销售经营的具体情况,将LZ公司的市场细分 | 第41-42页 |
| 4.1.2 根据消费习惯划分 | 第42-43页 |
| 4.1.3 根据消费人群划分 | 第43页 |
| 4.2 目标市场确定 | 第43-44页 |
| 4.3 市场定位 | 第44-45页 |
| 第五章 广西LZ医药公司营销渠道策略优化 | 第45-50页 |
| 5.1 营销渠道机构设置的优化 | 第45-46页 |
| 5.2 营销渠道模式的优化 | 第46-48页 |
| 5.3 医药物流渠道优化 | 第48-49页 |
| 5.4 营销渠道管理优化 | 第49-50页 |
| 第六章 广西LZ医药公司营销渠道优化实施保障 | 第50-53页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第50-51页 |
| 6.1.1 用人机制和企业文化建设 | 第50页 |
| 6.1.2 实施人力资源开发计划 | 第50-51页 |
| 6.2 创新机制保障 | 第51页 |
| 6.2.1 观念创新 | 第51页 |
| 6.2.2 经营模式的创新 | 第51页 |
| 6.3 建立企业品牌 | 第51-53页 |
| 结束语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 攻读学位期间发表论文目录 | 第57页 |