南安电信企业客户4G业务营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.2 研究的内容和方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 论文的创新点 | 第12-13页 |
| 1.4 本文研究局限性 | 第13-14页 |
| 第2章 文献综述与相关理论概述 | 第14-21页 |
| 2.1 文献综述 | 第14-17页 |
| 2.2 相关理论概述 | 第17-20页 |
| 2.2.1 市场营销概念 | 第17页 |
| 2.2.2 市场营销组合策略 | 第17页 |
| 2.2.3 PEST分析法及其应用 | 第17-18页 |
| 2.2.4 五力模型及其应用 | 第18-19页 |
| 2.2.5 SWOT分析法及其应用 | 第19页 |
| 2.2.6 4P分析及其应用 | 第19-20页 |
| 2.3 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 南安电信企业客户 4G业务发展环境分析 | 第21-31页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第21-25页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第22页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 竞争者分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 潜在进入者分析 | 第26-27页 |
| 3.2.3 替代者分析 | 第27页 |
| 3.2.4 供应商分析 | 第27页 |
| 3.2.5 购买者分析 | 第27-28页 |
| 3.3 本章小结 | 第28-31页 |
| 3.3.1 宏观环境分析结论 | 第28-29页 |
| 3.3.2 行业环境分析结论 | 第29-31页 |
| 第4章 南安电信企业客户 4G业务发展概况 | 第31-38页 |
| 4.1 国内 4G业务发展概况 | 第31页 |
| 4.2 国内 4G业务发展趋势 | 第31-32页 |
| 4.3 南安电信企业客户 4G业务发展概况 | 第32-34页 |
| 4.3.1 南安电信概况 | 第32页 |
| 4.3.2 南安电信品牌情况 | 第32-33页 |
| 4.3.3 南安电信企业客户 4G业务发展情况 | 第33-34页 |
| 4.4 南安电信企业客户业务SWOT分析 | 第34-37页 |
| 4.4.1 优势 | 第34-35页 |
| 4.4.2 劣势 | 第35-36页 |
| 4.4.3 机会 | 第36页 |
| 4.4.4 威胁 | 第36-37页 |
| 4.5 本章小结 | 第37-38页 |
| 第5章 南安电信企业客户 4G业务营销策略 | 第38-52页 |
| 5.1 需求挖掘与产品创新策略 | 第38-43页 |
| 5.1.1 4G时代企业客户的消费特性 | 第38页 |
| 5.1.2 细分市场，深入挖掘企业客户的需求 | 第38-40页 |
| 5.1.3 需求匹配，提供重点产品与综合解决方案 | 第40-43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 4G时代的低价竞争应对策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 4G业务差异化价格策略 | 第44-45页 |
| 5.3 渠道策略 | 第45-46页 |
| 5.4 市场推广策略 | 第46-48页 |
| 5.4.1 结合行业应用推广 | 第46-47页 |
| 5.4.2 多措并举实践营销创新 | 第47-48页 |
| 5.5 其它策略 | 第48-49页 |
| 5.5.1 终端策略 | 第48-49页 |
| 5.5.2 服务策略 | 第49页 |
| 5.6 企业客户 4G业务规模拓展案例分析 | 第49-51页 |
| 5.7 本章小结 | 第51-52页 |
| 第6章 营销策略实施的保障 | 第52-55页 |
| 6.1 建立市场导向型的营销组织 | 第52页 |
| 6.2 建设高效、专业的营销团队 | 第52-53页 |
| 6.3 实行客户经理的分级激励管理体系 | 第53-54页 |
| 6.4 本章小结 | 第54-55页 |
| 第7章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 7.1 结论 | 第55-56页 |
| 7.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 个人简历 | 第60页 |
