| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外房地产营销策略研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 主要研究内容和方法 | 第13-14页 |
| 1.4 研究目的和意义 | 第14-15页 |
| 1.5 创新点 | 第15-16页 |
| 2 房地产营销概念、策略、分析方法 | 第16-21页 |
| 2.1 房地产营销概念 | 第16-17页 |
| 2.2 PEST分析方法 | 第17页 |
| 2.3 SWOT分析方法 | 第17-18页 |
| 2.4 STP战略分析 | 第18-19页 |
| 2.4.1 市场细分 | 第18-19页 |
| 2.4.2 目标市场 | 第19页 |
| 2.4.3 市场定位 | 第19页 |
| 2.5 4C营销策略 | 第19-21页 |
| 2.6 4V营销策略 | 第21页 |
| 3 潍坊市房地产市场概况及现状分析 | 第21-29页 |
| 3.1 潍坊市房地产市场概况 | 第21-23页 |
| 3.2 潍坊市房地产市场现状分析 | 第23-29页 |
| 4 潍坊H置业有限公司目前营销策略分析 | 第29-40页 |
| 4.1 潍坊H置业有限公司营销现状 | 第29-30页 |
| 4.2 营销环境分析 | 第30-32页 |
| 4.2.1 政治环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2.2 经济环境分析 | 第31页 |
| 4.2.3 文化环境分析 | 第31-32页 |
| 4.2.4 技术环境分析 | 第32页 |
| 4.3 潍坊H置业有限公司SWOT分析 | 第32-35页 |
| 4.3.1 优势分析(Strengths) | 第32-33页 |
| 4.3.2 劣势分析(Weaknesses) | 第33页 |
| 4.3.3 机会分析(Opportunities) | 第33-34页 |
| 4.3.4 威胁分析(Threats ) | 第34-35页 |
| 4.4 潍坊H置业有限公司现有营销策略分析 | 第35-38页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第35页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第35-36页 |
| 4.4.3 促销策略 | 第36-37页 |
| 4.4.4 渠道策略 | 第37-38页 |
| 4.5 潍坊H置业有限公司营销策略存在的问题 | 第38-40页 |
| 4.5.1 市场定位有偏差营销模式不健全策略缺乏针对性 | 第38-39页 |
| 4.5.2 营销渠道有障碍信息传递不及时 | 第39页 |
| 4.5.3 市场细分不深入消费者需求响应不到位 | 第39-40页 |
| 4.5.4 产品缺乏差异化存量积压过多 | 第40页 |
| 4.5.5 营销人员素质不高营销团队合作精神欠佳 | 第40页 |
| 5 潍坊H置业有限公司营销策略的改进措施 | 第40-43页 |
| 5.1 选择优势地段注重市场定位加强产品策划 | 第40-41页 |
| 5.2 摸清消费者需求进行差异化的设计和营销 | 第41页 |
| 5.3 疏通营销渠道加强团队管理 | 第41-42页 |
| 5.4 区分库存房类型划分目标客户针对性宣传促销 | 第42页 |
| 5.5 装配式建筑“私人定制”营销模式的开拓 | 第42-43页 |
| 6 结论与展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48页 |