A公司车险营销渠道的优化建议
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路和内容 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.3.2 研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 1.4 主要研究方法 | 第12-13页 |
| 2 营销渠道的有关概念及理论 | 第13-22页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第13页 |
| 2.2 渠道功能与流程 | 第13-15页 |
| 2.2.1 渠道的功能 | 第13-14页 |
| 2.2.2 渠道的主要流程 | 第14-15页 |
| 2.3 渠道结构及组织 | 第15-17页 |
| 2.3.1 渠道结构 | 第15-16页 |
| 2.3.2 渠道的组织 | 第16-17页 |
| 2.4 渠道管理 | 第17-20页 |
| 2.4.1 渠道成员管理 | 第17-18页 |
| 2.4.2 渠道关系管理 | 第18页 |
| 2.4.3 渠道冲突管理 | 第18-19页 |
| 2.4.4 渠道绩效管理 | 第19-20页 |
| 2.5 渠道优化 | 第20页 |
| 2.6 保险产品营销渠道 | 第20-22页 |
| 3 车险营销渠道的影响因素分析 | 第22-30页 |
| 3.1 宏观环境因素 | 第22-25页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23页 |
| 3.1.3 人口与社会环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.4 科学技术环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2 微观环境因素 | 第25-30页 |
| 3.2.1 市场环境因素 | 第25-27页 |
| 3.2.2 竞争者因素 | 第27-28页 |
| 3.2.3 中间商因素 | 第28-30页 |
| 4 A公司车险营销渠道分析 | 第30-41页 |
| 4.1 国内车险营销渠道发展状况 | 第30-33页 |
| 4.1.1 车险发展历程 | 第30页 |
| 4.1.2 车险营销渠道的发展历程 | 第30-31页 |
| 4.1.3 我国现有车险营销渠道 | 第31-33页 |
| 4.2 A公司发展历程和现状 | 第33-36页 |
| 4.2.1 公司发展历程 | 第33-35页 |
| 4.2.2 公司发展现状 | 第35-36页 |
| 4.3 A公司车险营销渠道分析 | 第36-41页 |
| 4.3.1 A公司车险渠道结构分析 | 第36-39页 |
| 4.3.2 A公司车险渠道管理分析 | 第39-41页 |
| 5 A公司车险营销渠道优化建议 | 第41-50页 |
| 5.1 渠道优化目标与原则 | 第41页 |
| 5.1.1 渠道优化目标 | 第41页 |
| 5.1.2 渠道优化原则 | 第41页 |
| 5.2 渠道优化的建议 | 第41-50页 |
| 5.2.1 渠道结构的优化 | 第42-45页 |
| 5.2.2 渠道管理的优化 | 第45-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
