| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义和目的 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第11-12页 |
| 第2章 理论综述 | 第12-20页 |
| 2.1 国内外研究综述及现状 | 第12-13页 |
| 2.1.1 国外研究综述与现状 | 第12页 |
| 2.1.2 国内研究综述与现状 | 第12-13页 |
| 2.2 4P营销组合理论 | 第13-18页 |
| 2.2.1 价格策略 | 第14-15页 |
| 2.2.2 产品策略 | 第15-17页 |
| 2.2.3 营销渠道策略 | 第17页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第17-18页 |
| 2.3 4C营销组合理论 | 第18页 |
| 2.4 4Rs营销组合理论 | 第18页 |
| 2.5 整合营销理论 | 第18-19页 |
| 2.6 SWOT分析 | 第19页 |
| 2.7 PEST分析 | 第19-20页 |
| 2.7.1 政治要素 | 第19页 |
| 2.7.2 经济要素 | 第19页 |
| 2.7.3 社会要素 | 第19页 |
| 2.7.4 技术要素 | 第19-20页 |
| 第3章 今麦郎食品有限公司沈阳分公司内外部环境分析 | 第20-35页 |
| 3.1 PEST分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第20页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第20-21页 |
| 3.1.3 社会与文化环境 | 第21-23页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第23页 |
| 3.2 行业环境分析(波特五力模型分析) | 第23-26页 |
| 3.2.1 产业竞争对手---现有公司间的争夺 | 第23-24页 |
| 3.2.2 供应商议价能力 | 第24页 |
| 3.2.3 买方议价能力 | 第24-25页 |
| 3.2.4 潜在加入竞争者 | 第25页 |
| 3.2.5 替代产品或服务的威胁 | 第25-26页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 今麦郎沈阳分公司的现状 | 第26页 |
| 3.3.2 今麦郎沈阳分公司组织状况 | 第26-27页 |
| 3.3.3 今麦郎沈阳分公司生产组织状况 | 第27页 |
| 3.3.4 今麦郎沈阳分公司营销组织状况 | 第27-28页 |
| 3.3.5 今麦郎沈阳分公司人力资源状况 | 第28-29页 |
| 3.3.6 今麦郎沈阳分公司物流状况 | 第29页 |
| 3.3.7 今麦郎沈阳分公司"三县一业代"的配置状况 | 第29-30页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第30-35页 |
| 3.4.1 优势 | 第30-32页 |
| 3.4.2 劣势 | 第32页 |
| 3.4.3 机遇 | 第32-33页 |
| 3.4.4 威胁 | 第33-35页 |
| 第4章 今麦郎沈阳分公司的市场细分及目标市场选择 | 第35-38页 |
| 4.1 东北区市场细分 | 第35页 |
| 4.1.1 按照消费人群不同划分 | 第35页 |
| 4.1.2 按照口味不同划分 | 第35页 |
| 4.1.3 按照包装形式不同划分 | 第35页 |
| 4.2 今麦郎沈阳分公司目标市场选择 | 第35-36页 |
| 4.2.1 进军农村市场和城市市场 | 第36页 |
| 4.2.2 城市产品定位高档 | 第36页 |
| 4.2.3 口味仍主打牛肉味 | 第36页 |
| 4.3 今麦郎沈阳分公司市场定位 | 第36-38页 |
| 4.3.1 产品定位 | 第36-37页 |
| 4.3.2 企业定位 | 第37页 |
| 4.3.3 竞争定位 | 第37-38页 |
| 第5章 今麦郎沈阳分公司的营销策略制定 | 第38-43页 |
| 5.1 产品策略 | 第38-39页 |
| 5.1.1 主攻袋装方便面 | 第38页 |
| 5.1.2 继续产品升级,打造新口味 | 第38页 |
| 5.1.3 产品定位"实惠" | 第38页 |
| 5.1.4 继续诉求"营养" | 第38-39页 |
| 5.1.5 包装创新 | 第39页 |
| 5.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 低档价位持续 | 第39-40页 |
| 5.2.2 争取高端价格 | 第40页 |
| 5.3 渠道策略 | 第40页 |
| 5.3.1 加强铺市动作 | 第40页 |
| 5.3.2 保证农村市场,瓜分城市市场 | 第40页 |
| 5.4 促销策略 | 第40-43页 |
| 5.4.1 细分市场,分别促销 | 第40-41页 |
| 5.4.2 完善终端服务 | 第41页 |
| 5.4.3 争取好的陈列位置 | 第41-42页 |
| 5.4.4 重点区域重点支持 | 第42-43页 |
| 第6章 今麦郎沈阳分公司营销策略实施与控制 | 第43-45页 |
| 6.1 今麦郎沈阳分公司营销策略的实施 | 第43-44页 |
| 6.1.1 坚持严格统一的工作标准 | 第43页 |
| 6.1.2 建立完善的售后服务制度 | 第43页 |
| 6.1.3 紧跟产品陈列管理 | 第43页 |
| 6.1.4 加强销售队伍的培训工作 | 第43-44页 |
| 6.2 今麦郎沈阳分公司营销策略的控制 | 第44-45页 |
| 6.2.1 保证严格的价格审批制度和快速的市场反馈 | 第44页 |
| 6.2.2 控制销售成本 | 第44页 |
| 6.2.3 严格控制渠道成员的选择 | 第44页 |
| 6.2.4 完善激励与约束机制 | 第44-45页 |
| 第7章 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 攻读硕士期间发表论文情况 | 第49页 |
