| Abstract | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-9页 |
| 1. Introduction | 第9-16页 |
| ·the background of this study | 第9页 |
| ·problem definition | 第9-10页 |
| ·the purpose of this study | 第10页 |
| ·methodologies | 第10-15页 |
| ·the structure of this study | 第15-16页 |
| 2. Theories and Literature Review | 第16-30页 |
| ·Business to Business Marketing | 第16-18页 |
| ·Segmentation Target Positioning | 第18-22页 |
| ·Quality Function Deployment(QFD) | 第22-24页 |
| ·Marketing Mix | 第24-25页 |
| ·Unique Selling Proposition(USP) | 第25-26页 |
| ·Pricing Strategies | 第26-30页 |
| ·Contribution margin based price strategy | 第27页 |
| ·Market Price Strategy | 第27-28页 |
| ·Price Discrimination Strategy | 第28-30页 |
| 3. MARKET DEFINITION | 第30-33页 |
| ·Key Statement | 第30页 |
| ·Technical Definition of the Market | 第30-33页 |
| 4. SEGMENTATION OF THE MARKET IN CHINA | 第33-44页 |
| ·Important information | 第33页 |
| ·General consideration on the Chinese market | 第33-35页 |
| ·The Agro chemicals Companies in China | 第35-38页 |
| ·General Critical factors influencing the producers and formulators in China | 第38页 |
| ·Basic on the MIIT policy for pesticide market | 第38-39页 |
| ·The Market of Adjuvant | 第39-44页 |
| 5. POSITIONING OF THE PRODUCT ON THE MARKET GMENT | 第44-55页 |
| ·The House of Quality method | 第45-54页 |
| ·Customer Needs Definition | 第45-46页 |
| ·Definition of the values of the customer needs | 第46-50页 |
| ·Transformation of customers needs in technical characteristics | 第50页 |
| ·Bench Mark comparison | 第50-51页 |
| ·Classifications and final product position | 第51-54页 |
| ·Conclusion of positioning | 第54-55页 |
| 6. TARGETING OF THE PRODUCTS ON THE MARKET SEGMENT | 第55-60页 |
| ·Product Strategy | 第55-56页 |
| ·Place Strategy | 第56-57页 |
| ·Price Strategy | 第57-58页 |
| ·Promotion Strategy | 第58-60页 |
| 7. CONCLUSION | 第60-62页 |
| References | 第62-64页 |
| 附件 | 第64页 |
