| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-14页 |
| 1 绪论 | 第14-23页 |
| ·研究背景 | 第14-15页 |
| ·研究意义 | 第15页 |
| ·国内外研究现状 | 第15-19页 |
| ·营销渠道管理理论研究现状 | 第16-17页 |
| ·渠道发展绩效评价的研究现状 | 第17页 |
| ·渠道发展模式选择的研究现状 | 第17-18页 |
| ·网络安全产品分销商渠道发展的研究现状 | 第18-19页 |
| ·研究的目标和内容 | 第19-20页 |
| ·研究目标 | 第20页 |
| ·研究内容 | 第20页 |
| ·创新点与研究方法 | 第20-21页 |
| ·论文创新点 | 第21页 |
| ·研究方法 | 第21页 |
| ·技术结构框架图 | 第21-23页 |
| 2 相关理论概述 | 第23-36页 |
| ·分销渠道 | 第23-29页 |
| ·分销渠道概述 | 第23-25页 |
| ·分销渠道的选择策略 | 第25-27页 |
| ·分销渠道的影响因素 | 第27-29页 |
| ·绩效评价的概念 | 第29-30页 |
| ·分销渠道的绩效评价 | 第30-32页 |
| ·分销渠道绩效评价概述 | 第30-31页 |
| ·分销渠道绩效评价的构成要素 | 第31-32页 |
| ·网络安全产品分销渠道的概念 | 第32-33页 |
| ·网络安全产品分销渠道的主要功能 | 第33-34页 |
| ·网络安全产品分销渠道类型 | 第34-36页 |
| 3 网络安全产品分销商渠道发展绩效评价 | 第36-51页 |
| ·绩效评价指标体系构建原则 | 第36页 |
| ·选取绩效评价指标的要求 | 第36-37页 |
| ·分销渠道绩效评价指标的体系构成 | 第37-45页 |
| ·绩效评价指标中的财务状况指标 | 第37-39页 |
| ·绩效评价指标中的客户价值指标 | 第39-41页 |
| ·绩效评价指标中的渠道发展状态 | 第41-44页 |
| ·绩效评价指标中的渠道价值指标 | 第44-45页 |
| ·分销商渠道发展绩效评价方法 | 第45-51页 |
| ·层次分析法介绍 | 第45-46页 |
| ·模糊综合评价法 | 第46-51页 |
| 4 网络安全产品分销商渠道发展模式选择 | 第51-58页 |
| ·网络安全产品分销渠道现存问题及原因分析 | 第51-55页 |
| ·渠道冲突问题及解决 | 第51-53页 |
| ·账款问题及解决 | 第53-54页 |
| ·窜货问题及解决 | 第54-55页 |
| ·网络安全产品分销渠道发展模式选择 | 第55-58页 |
| 5 M.TECH公司渠道发展绩效评价与模式选择 | 第58-80页 |
| ·M.TECH公司分销渠道现状 | 第58-64页 |
| ·M.TECH公司的背景及主营业务 | 第58-62页 |
| ·M.TECH公司分销渠道现状 | 第62-64页 |
| ·利用模糊综合评价法绩效分析 | 第64-68页 |
| ·基于模糊综合评价法的绩效评价 | 第64-68页 |
| ·基于绩效评价的结果分析 | 第68页 |
| ·M.TECH公司分销渠道的构建 | 第68-71页 |
| ·M.TECH公司分销渠道的构建的阶段 | 第68-70页 |
| ·M.TECH公司分销渠道建设的市场观念 | 第70-71页 |
| ·M.TECH公司的分销分布情况 | 第71页 |
| ·M.TECH公司提升分销渠道绩效的策略及模式选择 | 第71-80页 |
| ·完善分销渠道策略 | 第72-73页 |
| ·注重渠道整合 | 第73-74页 |
| ·建立有效的客户关系管理系统 | 第74-76页 |
| ·强化渠道成员培训 | 第76-77页 |
| ·改善渠道结构和营销方式创新 | 第77页 |
| ·合理的分销渠道发展模式 | 第77-80页 |
| 6 结论 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-84页 |
| 附录A | 第84-87页 |
| 附录B | 第87-89页 |
| 附录C | 第89-92页 |
| 学位论文数据集 | 第92页 |