| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 导论 | 第7-12页 |
| ·选题背景与意义 | 第7-9页 |
| ·研究内容与方法 | 第9-10页 |
| ·研究的思路与框架 | 第10页 |
| ·本文的主要贡献 | 第10-12页 |
| 2 理论与文献综述 | 第12-20页 |
| ·分销渠道综述 | 第12-15页 |
| ·分销渠道关系及发展历程 | 第15-18页 |
| ·动态股权制综述 | 第18-20页 |
| 3 宝塔山漆公司分销渠道现状及存在问题分析 | 第20-29页 |
| ·宝塔山漆公司概况及营销现状 | 第20-22页 |
| ·公司的产品策略 | 第22-23页 |
| ·分销渠道存在问题的原因分析 | 第23-29页 |
| 4 宝塔山漆公司分销渠道优化设计 | 第29-41页 |
| ·分销渠道模式优化思路与目标 | 第29页 |
| ·分销渠道优化设计 | 第29-32页 |
| ·分销渠道优化措施—设立项目部(对项目部人员实行动态股份制激励) | 第32-35页 |
| ·新分销渠道模式的主要特点 | 第35-38页 |
| ·分销渠道效率与效益的提高 | 第38-41页 |
| 5 宝塔山漆公司分销渠道模式的实施保障 | 第41-48页 |
| ·人力资源方面保障 | 第42-43页 |
| ·资金保障 | 第43页 |
| ·分销网络信息化 | 第43-44页 |
| ·提升顾客忠诚度来稳固渠道终端 | 第44-46页 |
| ·品牌提升渠道价值 | 第46-48页 |
| 6 结论 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |