P公司饮料产品在现代渠道（K/A）的促销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的与意义 | 第10页 |
| ·研究框架与内容 | 第10-12页 |
| 第2章 理论概述 | 第12-17页 |
| ·目标市场营销理论 | 第12-13页 |
| ·促销(PROMOTION) | 第13-14页 |
| ·消费者行为理论 | 第14-15页 |
| ·渠道与通路行销 | 第15-17页 |
| 第3章 软饮料行业与现代渠道(K/A) | 第17-27页 |
| ·中国软饮料行业发展概述 | 第17-22页 |
| ·中国软饮料行业行业的发展及现状 | 第17-20页 |
| ·饮料的分类及品类发展趋势 | 第20-22页 |
| ·现代渠道(K/A)的定义及发展状况 | 第22-25页 |
| ·现代渠道(K/A)的定义及主要子渠道 | 第22页 |
| ·现代渠道的特点及发展趋势 | 第22-25页 |
| ·饮料销售与现代渠道 | 第25-27页 |
| 第4章 P公司现代渠道经营概况 | 第27-31页 |
| ·P公司介绍 | 第27-28页 |
| ·P公司简介 | 第27页 |
| ·P公司经营的商品 | 第27-28页 |
| ·P公司经营区域及市场地位 | 第28页 |
| ·P公司现代渠道(K/A)经营状况及面临挑战 | 第28-31页 |
| ·P公司现代渠道(K/A) | 第28-30页 |
| ·P公司现代渠道所面临的挑战 | 第30-31页 |
| 第五章 P公司饮料K/A促销成功的关键因素研究 | 第31-40页 |
| ·K/A子渠道的渠道特征对促销的影响 | 第31-33页 |
| ·K/A子渠道的渠道特征 | 第31页 |
| ·渠道特征与促销方式的选择 | 第31-32页 |
| ·渠道特征与促销产品选择 | 第32-33页 |
| ·饮料促销的时机选择 | 第33-35页 |
| ·地域差异对促销的影响 | 第35-36页 |
| ·K/A客户支持对促销的影响 | 第36-38页 |
| ·K/A客户的差异对促销的影响 | 第38页 |
| ·竞争对手的市场动作对促销的影响 | 第38-39页 |
| ·促销执行对于促销成功的重要性 | 第39-40页 |
| 第六章 P公司提升K/A促销效益的策略 | 第40-48页 |
| ·建立专业的现代渠道通路行销团队 | 第40-41页 |
| ·全面系统规划K/A促销方案 | 第41-43页 |
| ·制定季度现代渠道促销活动规划指引 | 第41-42页 |
| ·推动M+3 K/A海报促销规划标准流程 | 第42-43页 |
| ·从单向思维转变为双向思维的共赢策略 | 第43-44页 |
| ·推动创新式促销以避开市场竞争 | 第44-45页 |
| ·提升促销活动的执行力 | 第45-46页 |
| ·运用ROI(投资报酬率)分析法预测促销效益 | 第46-48页 |
| 第7章 结论与讨论 | 第48-50页 |
| ·研究结论 | 第48-49页 |
| ·局限性与未来研究方向 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 卷内备考表 | 第53页 |
