VT调速驱动装置在中国火电市场的营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·思路与方法 | 第11-12页 |
| ·研究框架 | 第12-13页 |
| 第二章 理论综述 | 第13-21页 |
| ·经典营销理论 | 第13-17页 |
| ·市场细分 | 第13-14页 |
| ·目标市场选择 | 第14-15页 |
| ·市场定位 | 第15-16页 |
| ·营销组合理论 | 第16-17页 |
| ·工业品营销理论 | 第17-18页 |
| ·客户关系管理 | 第18-20页 |
| ·关系营销理论 | 第18页 |
| ·大客户管理理论 | 第18-20页 |
| ·本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 VT 调速驱动装置业务现状与问题分析 | 第21-34页 |
| ·VT 公司基本情况 | 第21-23页 |
| ·VT 公司概况简介 | 第21页 |
| ·VT 驱动中国历程 | 第21-22页 |
| ·VT 中国五年规划 | 第22-23页 |
| ·火电领域调速驱动市场现状分析 | 第23-28页 |
| ·火电行业的宏观环境分析 | 第23-25页 |
| ·调速驱动产品市场分析 | 第25-27页 |
| ·VT 调速驱动业务发展现状 | 第27-28页 |
| ·VT 调速驱动业务营销问题分解 | 第28-33页 |
| ·液力耦合器效率低渐失竞争优势 | 第28-30页 |
| ·调速行星齿轮价格高且认知度低 | 第30-31页 |
| ·缺乏大客户管理战略及目标制定 | 第31-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 第四章 VT 调速驱动装置火电市场战略定位 | 第34-50页 |
| ·未来火电发展趋势节能减排 | 第34-36页 |
| ·火电领域调速驱动市场细分 | 第36-39页 |
| ·调速驱动装置的市场细分 | 第36-37页 |
| ·细分市场的规模及趋势 | 第37-39页 |
| ·调速驱动市场细分评估 | 第39-47页 |
| ·细分市场结构的吸引力 | 第39-44页 |
| ·VT 公司核心竞争力分析 | 第44-47页 |
| ·目标市场策略的选择 | 第47-48页 |
| ·调速驱动产品细分市场定位 | 第48-49页 |
| ·本章小结 | 第49-50页 |
| 第五章 VT 调速驱动装置火电市场策略组合 | 第50-61页 |
| ·调速驱动火电市场业务模式分析 | 第50-52页 |
| ·最终使用方行为模式分析 | 第50-51页 |
| ·设计咨询方行为模式分析 | 第51页 |
| ·总包总成方行为模式分析 | 第51页 |
| ·大客户战略管理模式分析 | 第51-52页 |
| ·产品策略 | 第52-55页 |
| ·大功率驱动市场产品策略 | 第52-54页 |
| ·中等功率驱动市场产品策略 | 第54-55页 |
| ·价格策略 | 第55-57页 |
| ·大功率驱动市场价格策略 | 第55-56页 |
| ·中等功率驱动市场价格策略 | 第56-57页 |
| ·渠道策略 | 第57-58页 |
| ·促销策略 | 第58-60页 |
| ·节能改造深度体验式营销 | 第58-59页 |
| ·引入新驱动链技术植入营销 | 第59页 |
| ·其他促销策略 | 第59-60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 第六章 总结与展望 | 第61-63页 |
| ·研究内容总结 | 第61页 |
| ·研究的局限性 | 第61-62页 |
| ·未来的展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-67页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第67页 |
