SR公司分销渠道优化设计和管理策略研究
| 中文摘要 | 第1-12页 |
| ABSTRACT | 第12-14页 |
| 第1章 导论 | 第14-19页 |
| ·选题背景及问题提出 | 第14-17页 |
| ·行业现状和发展趋势 | 第14-16页 |
| ·SR公司渠道问题的提出 | 第16-17页 |
| ·研究目的和意义 | 第17页 |
| ·研究视角和内容 | 第17-18页 |
| ·创新点 | 第18-19页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第19-36页 |
| ·相关概念含义界定 | 第19-26页 |
| ·分销渠道及分销渠道模式 | 第19-20页 |
| ·分销商 | 第20-21页 |
| ·渠道关系 | 第21-24页 |
| ·AHP方法 | 第24-26页 |
| ·分销渠道模式设计和选择理论 | 第26-32页 |
| ·分销渠道结构设计 | 第26-28页 |
| ·分销渠道组织形式 | 第28-32页 |
| ·渠道关系管理理论相关概述 | 第32-36页 |
| 第3章 SR公司分销渠道现状及主要问题 | 第36-41页 |
| ·SR公司分销渠道现状 | 第36-37页 |
| ·公司简介 | 第36页 |
| ·公司分销渠道运行现状 | 第36-37页 |
| ·SR公司分销渠道的主要问题 | 第37-41页 |
| ·渠道意识不强 | 第37-38页 |
| ·渠道结构布局不合理 | 第38-39页 |
| ·渠道资源投入不足 | 第39页 |
| ·渠道管理不善 | 第39-41页 |
| 第4章 SR公司分销渠道环境分析与目标体系设立 | 第41-59页 |
| ·消费者因素分析 | 第41-43页 |
| ·消费者分类及其差异性分析 | 第41-42页 |
| ·消费者行为及心理特征分析 | 第42-43页 |
| ·竞争对手分销渠道分析 | 第43-51页 |
| ·竞争对手企业概况 | 第43-44页 |
| ·市场定位及分销渠道模式 | 第44-46页 |
| ·分销渠道覆盖面和质量 | 第46-48页 |
| ·分销渠道关系网的实力 | 第48-50页 |
| ·分销渠道的服务能力 | 第50-51页 |
| ·公司内部管理分析 | 第51-53页 |
| ·分销渠道SWOT分析 | 第53-57页 |
| ·机会和威胁 | 第53-54页 |
| ·优势和劣势 | 第54-57页 |
| ·分销渠道战略优化及渠道目标体系设立 | 第57-59页 |
| ·渠道战略优化 | 第57页 |
| ·分销渠道目标体系设立 | 第57-59页 |
| 第5章 SR公司分销渠道结构设计和模式选择 | 第59-77页 |
| ·分销渠道结构设计方案 | 第59-69页 |
| ·影响因素分析 | 第59-64页 |
| ·分销渠道长度设计方案 | 第64-65页 |
| ·分销渠道宽度设计方案 | 第65-66页 |
| ·分销渠道广度设计方案 | 第66-68页 |
| ·分销渠道组织形式和管理机制 | 第68-69页 |
| ·分销渠道模式备选方案及选择 | 第69-75页 |
| ·五种备选方案 | 第69-70页 |
| ·备选方案的定性评估 | 第70-71页 |
| ·基于AHP的评估和选择 | 第71-75页 |
| ·分销渠道模式的实施方案 | 第75-77页 |
| 第6章 SR公司分销渠道管理策略研究 | 第77-87页 |
| ·分销商的选择和激励策略 | 第77-80页 |
| ·分销商的选择 | 第77-79页 |
| ·分销商的激励 | 第79-80页 |
| ·分销渠道关系管理策略 | 第80-84页 |
| ·渠道关系建立和维持 | 第81-84页 |
| ·渠道关系的调整和终止 | 第84页 |
| ·建立客户导向的渠道文化和制度规范 | 第84-85页 |
| ·强有力的领导和组织保障 | 第85-86页 |
| ·建立并完善客户信息管理系统 | 第86-87页 |
| 结论 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-91页 |
| 致谢 | 第91-92页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第92页 |
