通用电气公司安防业务市场营销策略
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·主要研究内容和研究思路 | 第9-10页 |
| 第二章 目前中国市场上的安防产品的现状 | 第10-21页 |
| ·安防产品在中国市场的特点 | 第10-11页 |
| ·中国安防市场的需求趋势 | 第11-14页 |
| ·中国安防市场的竞争现状 | 第14-21页 |
| ·安防产品的应用 | 第14-16页 |
| ·市场变化的对比 | 第16-17页 |
| ·安防市场竞争现状 | 第17-21页 |
| 第三章 GE安防业务发展状况 | 第21-39页 |
| ·GE安防公司总体架构及分析 | 第21-23页 |
| ·GE安防公司各部门职能 | 第21-22页 |
| ·安防业务的组织架构分析 | 第22-23页 |
| ·GE安防的产品线及销售业绩 | 第23-26页 |
| ·GE安防产品与主要竞争对手的比较 | 第26-27页 |
| ·GE安防公司的SWOT分析 | 第27-33页 |
| ·优势分析 | 第27-28页 |
| ·劣势分析 | 第28-30页 |
| ·机会分析 | 第30-31页 |
| ·威胁分析 | 第31-33页 |
| ·安防公司现在存在的问题 | 第33-34页 |
| ·公司整体对市场反应速度慢 | 第33页 |
| ·部分批次产品存在质量问题 | 第33-34页 |
| ·售后服务存在问题 | 第34页 |
| ·选择渠道销售模式 | 第34-39页 |
| ·渠道决策的重要性 | 第34-35页 |
| ·渠道销售的分析 | 第35-36页 |
| ·非渠道销售的分析 | 第36-37页 |
| ·渠道的选择 | 第37-39页 |
| 第四章 市场策略和提升管理水平 | 第39-49页 |
| ·市场策略 | 第39-44页 |
| ·产品策略 | 第39-41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·促销策略 | 第42-43页 |
| ·渠道策略 | 第43-44页 |
| ·提升管理水平 | 第44-49页 |
| ·对项目的有效管理 | 第44页 |
| ·加强对销售人员的培养和管理 | 第44-45页 |
| ·引入顾客关系营销管理 | 第45-47页 |
| ·继续执行六西格玛管理法 | 第47-49页 |
| 第五章 结论 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 附录 | 第53页 |
