重庆钢铁股份有限公司营销渠道策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| ·问题的提出和选题意义 | 第10-11页 |
| ·研究的内容 | 第11页 |
| ·研究的方法 | 第11页 |
| ·研究的路线 | 第11-13页 |
| 2 营销渠道理论概述 | 第13-25页 |
| ·营销渠道概述 | 第13-16页 |
| ·营销渠道的涵义 | 第13页 |
| ·营销渠道的构成 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14页 |
| ·营销渠道的功能流 | 第14-16页 |
| ·营销渠道结构 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的管理和激励 | 第17-25页 |
| ·渠道的冲突管理 | 第17-19页 |
| ·渠道的管理和控制 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的激励 | 第20-22页 |
| ·关系型营销渠道的构建 | 第22-25页 |
| 3 钢铁企业营销渠道的发展状况分析 | 第25-34页 |
| ·钢铁企业销售渠道的发展历程 | 第25-28页 |
| ·钢厂自制渠道的发展历程 | 第25-26页 |
| ·中间商渠道的发展历程 | 第26-28页 |
| ·国(海)外钢铁企业的营销渠道 | 第28-32页 |
| ·韩国浦项(POSCO)营销渠道 | 第28-30页 |
| ·美国钢铁行业营销渠道 | 第30页 |
| ·我国台湾中钢销售渠道建设 | 第30-31页 |
| ·日本钢铁行业的营销渠道 | 第31-32页 |
| ·国内钢铁企业营销渠道的现状及特点 | 第32-34页 |
| ·国内钢铁企业营销渠道结构 | 第32-33页 |
| ·国内钢铁企业营销渠道变化的主要特点 | 第33-34页 |
| 4 重钢钢铁产品营销渠道现状分析 | 第34-41页 |
| ·重庆钢铁股份公司概况 | 第34-35页 |
| ·重庆钢铁股份公司营销渠道发展历程 | 第35-39页 |
| ·重庆钢铁股份公司现有营销渠道模式 | 第39-41页 |
| 5 重钢股份公司营销战略的选择分析 | 第41-50页 |
| ·重钢股份股份公司制定营销战略的基本依据 | 第41页 |
| ·营销战略的理论依据 | 第41页 |
| ·重钢股份公司的营销环境 | 第41页 |
| ·重钢股份公司的产业结构分析 | 第41-43页 |
| ·对总量过剩钢铁产品企业的竞争态势 | 第41-42页 |
| ·结构性短缺钢铁产品企业的竞争态势分析 | 第42-43页 |
| ·重钢股份公司SWOT分析 | 第43-48页 |
| ·优势分析 | 第44页 |
| ·劣势分析 | 第44-45页 |
| ·机会分析 | 第45-46页 |
| ·挑战分析 | 第46-48页 |
| ·重钢钢铁产品营销渠道存在的问题 | 第48-50页 |
| ·渠道结构问题 | 第48页 |
| ·销售分公司管理问题 | 第48页 |
| ·经销商管理问题 | 第48-49页 |
| ·渠道成本升高，销售利润摊薄 | 第49页 |
| ·激励制度不够健全或相对落后 | 第49-50页 |
| 6 重钢钢铁产品营销渠道策略 | 第50-64页 |
| ·渠道结构调整 | 第51-53页 |
| ·重钢营销渠道结构的构建 | 第51页 |
| ·渠道成员的选择 | 第51-52页 |
| ·完善优势互补的营销网络体系 | 第52-53页 |
| ·建立扁平化营销渠道 | 第53页 |
| ·渠道成员的管理策略 | 第53-61页 |
| ·加强渠道支持 | 第53-54页 |
| ·对于直供渠道的管理 | 第54-59页 |
| ·对分公司的管理 | 第59-60页 |
| ·对经销商的管理 | 第60-61页 |
| ·渠道信息化 | 第61-62页 |
| ·渠道激励 | 第62-64页 |
| 7 结论 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
