| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、绪论 | 第7-9页 |
| (一) 研究背景及意义 | 第7-9页 |
| (二) 中国人寿甘肃分公司概况 | 第9页 |
| 二、理论综述与实践 | 第9-18页 |
| (一) 营销渠道理论概述 | 第9-11页 |
| (二) 寿险营销与渠道理论 | 第11-13页 |
| (三) 国内外寿险营销渠道的发展与实践 | 第13-18页 |
| 三、市场环境分析 | 第18-23页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第18-19页 |
| (二) 甘肃寿险市场分析 | 第19-23页 |
| 四、中国人寿甘肃分公司营销渠道 | 第23-29页 |
| (一) 中国人寿甘肃分公司营销渠道现状 | 第23-25页 |
| (二) 中国人寿甘肃分公司营销渠道目前存在的问题 | 第25-27页 |
| (三) SWOT分析 | 第27-29页 |
| 五、中国人寿甘肃分公司渠道创新的实施建议 | 第29-41页 |
| (一) 社区营销渠道 | 第30-31页 |
| (二) 顾问式营销渠道 | 第31-33页 |
| (三) 产寿互动渠道 | 第33-36页 |
| (四) 实施建议 | 第36-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 后记 | 第42页 |