金泰.先锋项目销售人员管理方法研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 前言 | 第7-8页 |
| 第一章 中国房地产销售发展历程 | 第8-9页 |
| 第二章 金泰房地产公司简介 | 第9-12页 |
| 第一节.开发商简介 | 第9-10页 |
| 第二节.项目简介 | 第10-11页 |
| 图1 金泰先锋项目总平面图 | 第11-12页 |
| 第三章 房地产市场分析 | 第12-20页 |
| 第一节.房地产市场简介 | 第12-13页 |
| 一、房地产定义 | 第12页 |
| 二、房地产商品的特性 | 第12-13页 |
| 第二节.房地产商品销售 | 第13-20页 |
| 一、品销售的概念及种类 | 第13页 |
| 二、房地产商品销售的特点 | 第13-14页 |
| 三、房地产商品销售过程中的影响因素解析 | 第14-20页 |
| 第四章 金泰.先锋项目销售人员管理策略 | 第20-45页 |
| 第一节.销售人员的组织设计 | 第20-29页 |
| 一. 房地产商品销售组织设计概述 | 第21页 |
| 二. 房地产销售组织设计原则 | 第21-24页 |
| 三. 房地产销售队伍的典型组织模式与优劣势比较 | 第24-28页 |
| 四. 金泰.先锋项目组织结构分析 | 第28-29页 |
| 第二节.销售人员招聘 | 第29-31页 |
| 一. 人员要求 | 第29-30页 |
| 二. 招聘渠道 | 第30-31页 |
| 第三节.销售人员培训 | 第31-35页 |
| 一. 培训内容 | 第31-32页 |
| 二. 培训形式 | 第32-33页 |
| 三. 培训方法 | 第33-35页 |
| 第四节.销售人员激励 | 第35-37页 |
| 一. 经济利益激励 | 第35-36页 |
| 二. 权利与地位激励 | 第36-37页 |
| 第五节.销售人员的薪酬设计 | 第37-41页 |
| 一. 激励性薪酬体系 | 第37-39页 |
| 二. 薪酬体系的设计 | 第39-41页 |
| 第六节.绩效评价 | 第41-45页 |
| 一. 360o绩效评价体系 | 第41-42页 |
| 二. 绩效评价的程序和方法 | 第42-43页 |
| 三. 关键绩效指标的确定 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47页 |
