九江市富满堂家装公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第1页 |
| 英文摘要 | 第3-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-12页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·研究意义 | 第7-8页 |
| ·国内外文献综述 | 第8-10页 |
| ·国外研究动态 | 第8-9页 |
| ·国内研究动态 | 第9-10页 |
| ·基本思路 | 第10-12页 |
| 第二章 家装行业的发展状况及其特点 | 第12-16页 |
| ·家装定义 | 第12页 |
| ·我国住宅装饰装修的基本形式 | 第12-13页 |
| ·中国家装企业的发展轨迹 | 第13-14页 |
| ·萌芽阶段 | 第13页 |
| ·起步阶段 | 第13页 |
| ·发展阶段 | 第13页 |
| ·繁荣阶段 | 第13-14页 |
| ·整合阶段 | 第14页 |
| ·住宅装修的特点 | 第14-15页 |
| ·家装产品的服务特性 | 第15-16页 |
| 第三章 九江市富满堂家装公司现状及营销环境分析 | 第16-29页 |
| ·富满堂家装公司概况 | 第16-17页 |
| ·富满堂家装公司简介 | 第16-17页 |
| ·富满堂公司经营目标 | 第17页 |
| ·宏观环境分析 | 第17-19页 |
| ·人文环境 | 第17-18页 |
| ·经济环境 | 第18页 |
| ·自然环境 | 第18页 |
| ·法律环境 | 第18-19页 |
| ·家装行业竞争结构分析 | 第19-24页 |
| ·新进入者的威胁大 | 第20-21页 |
| ·替代品的威胁力大 | 第21-22页 |
| ·供应商处于弱势地位 | 第22页 |
| ·消费者讨价还价的能力强 | 第22页 |
| ·行业内的竞争者分析 | 第22-24页 |
| ·富满堂公司的SWOT分析 | 第24-29页 |
| ·企业内部优势 | 第24-25页 |
| ·内部劣势 | 第25-26页 |
| ·外部机会 | 第26-27页 |
| ·外部威胁 | 第27-29页 |
| 第四章 富满堂家装公司市场细分、选择与定位 | 第29-36页 |
| ·市场细分和定位理论 | 第29-30页 |
| ·市场细分的基本理论 | 第29-30页 |
| ·市场定位的基本理论 | 第30页 |
| ·富满堂家装公司市场细分及分析 | 第30-34页 |
| ·家装公司市场细分及分析 | 第30-31页 |
| ·细分市场评价 | 第31-33页 |
| ·目标市场的选择与目标市场策略的确定 | 第33-34页 |
| ·富满堂家装公司形象定位 | 第34-36页 |
| 第五章 富满堂公司营销策略 | 第36-46页 |
| ·产品策略 | 第36-39页 |
| ·富满堂公司家装产品的成本组成情况分析 | 第36-37页 |
| ·保障富满堂家装实物产品质量 | 第37-38页 |
| ·产品开发策略 | 第38-39页 |
| ·定价策略 | 第39-41页 |
| ·影响家装产品报价的因素 | 第39页 |
| ·利用报价单来体现富满堂公司的实力 | 第39-40页 |
| ·利用成本定价法给原材料部分定价 | 第40页 |
| ·利用需求定价法给人工费用部分订价 | 第40-41页 |
| ·折扣与让价策略 | 第41页 |
| ·销售渠道策略 | 第41-42页 |
| ·直接销售渠道 | 第41-42页 |
| ·间接销售渠道 | 第42页 |
| ·网络营销 | 第42页 |
| ·促销策略 | 第42-44页 |
| ·市场推广 | 第43页 |
| ·广告 | 第43-44页 |
| ·内部营销策略 | 第44-46页 |
| ·招聘高水平的员工 | 第44页 |
| ·培训员工 | 第44页 |
| ·施工队伍实行公平竞争 | 第44-45页 |
| ·团队协作是提供优质服务的关键 | 第45页 |
| ·完善绩效评估和奖励政策 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
