| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究方法及内容 | 第12-13页 |
| 第二章 营销渠道、营销渠道关系理论回顾 | 第13-24页 |
| ·营销渠道理论 | 第13-15页 |
| ·营销渠道的概念 | 第13-14页 |
| ·营销渠道存在的原因和职能 | 第14-15页 |
| ·营销渠道理论发展及其重心演变 | 第15-18页 |
| ·以效率和效益为重心的营销渠道理论 | 第15页 |
| ·以权力和冲突为重心的营销渠道理论 | 第15-16页 |
| ·以关系和联盟为重心的营销渠道理论研究 | 第16-18页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第18-24页 |
| ·营销渠道关系概念 | 第18页 |
| ·营销渠道关系状态和性质 | 第18-19页 |
| ·营销渠道关系类型 | 第19-24页 |
| 第三章 伙伴型营销渠道关系的提出 | 第24-38页 |
| ·国外营销渠道关系演变历程及启示 | 第24-28页 |
| ·批发商主导阶段（19世纪50年代至19世纪80年代） | 第24-25页 |
| ·制造商主导阶段（19世纪90年代至20世纪50年代） | 第25-26页 |
| ·零售商主导阶段（20世纪60年代至今） | 第26-28页 |
| ·我国营销渠道关系现状 | 第28-32页 |
| ·关系准则的缺失 | 第28-30页 |
| ·关系的短期化 | 第30页 |
| ·营销渠道关系中权力重心下移 | 第30页 |
| ·营销渠道关系亟待变革与创新 | 第30-32页 |
| ·伙伴营销渠道关系概述 | 第32-38页 |
| ·伙伴关系的含义及其特征 | 第32-33页 |
| ·伙伴型营销渠道关系内涵 | 第33-35页 |
| ·四项评价标准对伙伴型营销渠道关系的评价 | 第35-38页 |
| 第四章 零售商与制造商合作的经济学分析 | 第38-47页 |
| ·零售商与制造商合作的博弈分析 | 第39-42页 |
| ·模型假设 | 第39页 |
| ·双方都知道具体需求函数——Cournot模型 | 第39-40页 |
| ·双方都不知道具体需求函数——Cournot模型扩展 | 第40-41页 |
| ·只有制造商知道具体需求函数——不完全信息静态博弈 | 第41-42页 |
| ·结论 | 第42页 |
| ·零售商与制造商合作的交易成本分析 | 第42-44页 |
| ·零售商与制造商合作的价格分析 | 第44-46页 |
| ·结论 | 第46-47页 |
| 第五章 伙伴型营销渠道关系的构建和管理 | 第47-63页 |
| ·伙伴型营销渠道关系的思想基础 | 第47-53页 |
| ·企业能力理论 | 第47-49页 |
| ·战略联盟理论 | 第49-50页 |
| ·关系营销理论 | 第50-53页 |
| ·伙伴型营销渠道关系的构建 | 第53-57页 |
| ·伙伴型营销渠道关系的性质 | 第53-54页 |
| ·制造商与零售商构建伙伴关系的价值 | 第54-55页 |
| ·构建制造商与零售商伙伴关系的条件 | 第55-56页 |
| ·构建制造商与零售商伙伴关系的步骤 | 第56-57页 |
| ·伙伴关系的维持与发展 | 第57-63页 |
| ·发展与维持营销渠道关系的工作程序与内容 | 第57-58页 |
| ·维持与发展营销渠道关系的核心问题：信任与承诺，渠道冲突 | 第58-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 附录（攻读学位期间发表论文目录） | 第68页 |
