| 引论 | 第1-9页 |
| 第一章 营销渠道理论综述 | 第9-27页 |
| 第1节 营销渠道理论研究的发展 | 第9-12页 |
| 一. 西方学术界对于营销渠道的研究 | 第9-11页 |
| 二. 我国学术界对于营销渠道的探讨 | 第11-12页 |
| 第2节 营销渠道的发展历程 | 第12-14页 |
| 一. 二层营销渠道的出现(19世纪50年代) | 第13页 |
| 二. 间接营销渠道成为主导(1850-1920) | 第13页 |
| 三. 商品分销网络的确立(1920-1950) | 第13-14页 |
| 四. 大型终端超市的兴起(1950-1990) | 第14页 |
| 五. 网络营销的出现(1990-现在) | 第14页 |
| 第3节 营销渠道的概述 | 第14-18页 |
| 一. 营销渠道的概念、特点以及作用 | 第14-17页 |
| 二. 营销渠道的成员组成及功能 | 第17-18页 |
| 第4节 营销渠道的设计 | 第18-25页 |
| 一. 营销渠道的设计需考虑的因素 | 第18-23页 |
| 二. 营销渠道设计决策 | 第23-25页 |
| 第5节 第一章小结 | 第25-27页 |
| 第二章 我国家用空调行业营销渠道发展现状分析 | 第27-46页 |
| 第1节 我国家用空调业发展及现状 | 第27-29页 |
| 一. 我国空调业的发展 | 第27页 |
| 二. 近两年我国空调行业的发展状况及营销渠道改变情况 | 第27-29页 |
| 三. 家用空调业发展状况综合分析 | 第29页 |
| 第2节 国内空调业营销渠道分析 | 第29-30页 |
| 第3节 国内空调企业典型营销渠道模式分析 | 第30-41页 |
| 一. 海尔营销渠道模式 | 第30-34页 |
| 二. 格力营销渠道模式 | 第34-37页 |
| 三. 苏宁模式 | 第37-40页 |
| 四. 三种营销渠道模式的综合比较分析 | 第40-41页 |
| 第4节 家用空调业营销渠道发展趋势 | 第41-45页 |
| 第5节 第二章小结 | 第45-46页 |
| 第三章 我国家用空调行业营销渠道的创新 | 第46-62页 |
| 第1节 家用空调行业渠道模式创新的背景 | 第46-48页 |
| 一. 我国目前空调企业营销渠道的现状 | 第46页 |
| 二. 我国目前空调企业营销渠道存在问题 | 第46-47页 |
| 三. 家用空调行业创新的必要性和意义 | 第47-48页 |
| 第2节 家用空调行业营销渠道模式创新的思路 | 第48-57页 |
| 一. 营销渠道模式创新的整体思路 | 第48-49页 |
| 二. 营销渠道创新思路之一:“战略联盟型”营销渠道 | 第49-53页 |
| 三. 营销渠道创新思路之二:“共用渠道型”营销渠道 | 第53-57页 |
| 第3节 创新营销渠道模式的运作 | 第57-61页 |
| 一. 创新营销渠道模式运作的优势 | 第57-59页 |
| 二. 创新营销渠道模式的运发 | 第59-61页 |
| 第4节 创新渠道模式需继续完善的地方 | 第61页 |
| 第5节 第三章小结 | 第61-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 主要参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第66页 |
