| 第1章 绪论 | 第1-13页 |
| 1．1 问题的提出 | 第8-9页 |
| 1．2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1．2．1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1．2．2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1．3 研究内容 | 第11页 |
| 1．4 课题研究的来源 | 第11-13页 |
| 第2章 供应链管理思想与销售体制建设 | 第13-22页 |
| 2．1 供应链管理思想 | 第13-14页 |
| 2．2 供应链管理思想下的ERP | 第14-16页 |
| 2．3 供应链管理思想中的销售模块 | 第16-17页 |
| 2．4 自建营销渠道企业的销售体系 | 第17-22页 |
| 2．4．1 自建营销渠道企业的销售体制特点 | 第17-19页 |
| 2．4．2 自建营销渠道企业的销售体制的天然缺陷 | 第19-22页 |
| 第3章 自建营销渠道企业ERP选型方法研究 | 第22-34页 |
| 3．1 战略层面的ERP选型 | 第22-24页 |
| 3．2 战术层面的ERP选型 | 第24-29页 |
| 3．3 自建营销渠道企业实施ERP的成本分析 | 第29-34页 |
| 3．3．1 ERP销售系统投资回收期算法研究 | 第29-31页 |
| 3．3．2 企业导入ERP系统的隐性成本分析 | 第31-34页 |
| 第4章 自建营销渠道企业ERP的技术实现 | 第34-43页 |
| 4．1 分布式计算体系结构 | 第34-37页 |
| 4．1．1 传统两层C／S结构的局限性 | 第34-35页 |
| 4．1．2 多层结构的概念和特点 | 第35-36页 |
| 4．1．3 多层结构的应用技术 | 第36-37页 |
| 4．2 数据仓库技术 | 第37-38页 |
| 4．3 网络建设方案 | 第38-43页 |
| 4．3．1 VPN简介 | 第39页 |
| 4．3．2 VPN的实现技术 | 第39-41页 |
| 4．3．3 加密技术 | 第41-43页 |
| 第5章 ERR销售子系统的体系结构 | 第43-54页 |
| 5．1 销售子系统在自建营销渠道企业ERP系统中的地位 | 第43-45页 |
| 5．2 销售系统同生产模块的整合 | 第45-47页 |
| 5．2．1 销售订单管理 | 第45-46页 |
| 5．2．2 预测 | 第46-47页 |
| 5．3 销售模块和物流模块的整合 | 第47-50页 |
| 5．3．1 发货 | 第47-49页 |
| 5．3．2 可用性检查 | 第49-50页 |
| 5．4 销售模块和财务模块的整合 | 第50-51页 |
| 5．5 实时销售管理和移动销售终端 | 第51-54页 |
| 5．5．1 实时销售管理 | 第51-52页 |
| 5．5．2 移动销售终端的功能需求 | 第52-53页 |
| 5．5．3 移动销售终端的实现技术 | 第53-54页 |
| 第6章 系统实施中存在的问题与对策 | 第54-68页 |
| 6．1 销售系统成功实施的几个管理基础 | 第54-60页 |
| 6．1．1 实施中的人员优化 | 第54-55页 |
| 6．1．2 实施中的项目管理 | 第55-56页 |
| 6．1．3 实施中项目管理制度的建立 | 第56-60页 |
| 6．2 系统实施的方法 | 第60-64页 |
| 6．2．1 SAP实施方法与过程——ASAP | 第60-63页 |
| 6．2．2 用友实施具体步骤 | 第63-64页 |
| 6．3 自建营销渠道企业实施的特点 | 第64-68页 |
| 6．3．1 业务流程重组 | 第64-66页 |
| 6．3．2 数据准备与培训 | 第66-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第73页 |