万泰大酒店营销模式诊断与设计
| 第1章 绪论 | 第1-11页 |
| ·论文的研究背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9页 |
| ·论文的研究范围 | 第9-10页 |
| ·论文的主要内容及结构安排 | 第10-11页 |
| 第2章 主要营销管理模式概述及其在饭店业的运用 | 第11-31页 |
| ·主要营销模式分析 | 第11-20页 |
| ·代理制营销模式分析 | 第11-12页 |
| ·买断制营销模式分析 | 第12-13页 |
| ·直营式营销模式分析 | 第13-14页 |
| ·经销制营销模式分析 | 第14-16页 |
| ·助销制营销模式分析 | 第16-17页 |
| ·直销式营销模式分析 | 第17-18页 |
| ·营销模式的比较 | 第18-20页 |
| ·主要营销模式在饭店业中的应用 | 第20-24页 |
| ·饭店业的有关概念 | 第20-22页 |
| ·代理制营销模式在饭店业的应用 | 第22-23页 |
| ·买断制、经销制、直营式和助销制在饭店业的应用 | 第23页 |
| ·直销式营销模式在饭店业的发展 | 第23-24页 |
| ·分时营销模式在饭店业的运用 | 第24-30页 |
| ·分时营销的概念 | 第24页 |
| ·分时营销的渠道模式 | 第24-26页 |
| ·分时营销的具体运作 | 第26-28页 |
| ·分时营销的发展现状 | 第28-30页 |
| ·小结 | 第30-31页 |
| 第3章 万泰酒店经营状诊断和分析 | 第31-45页 |
| ·酒店实态诊断 | 第31-41页 |
| ·酒店发展历程 | 第31-32页 |
| ·酒店组织结构诊断 | 第32-33页 |
| ·公司营销状况分析 | 第33-39页 |
| ·酒店管理诊断 | 第39-41页 |
| ·酒店对营销模式和管理系统的要求 | 第41-45页 |
| ·酒店内外状况分析 | 第41-42页 |
| ·主要问题的提出和对营销模式、管理系统的要求 | 第42-43页 |
| ·方案设计结构 | 第43-45页 |
| 第4章 万泰酒店营销模式选择和组织建立 | 第45-51页 |
| ·万泰酒店营销模式选择 | 第45-47页 |
| ·准分时营销模式的概念 | 第45页 |
| ·万泰酒店实施准分时营销模式的主要措施 | 第45-46页 |
| ·万泰酒店直销代理制营销模式的设计要求 | 第46-47页 |
| ·万泰酒店营销组织建立 | 第47-51页 |
| ·营销组织结构设计及部门分工 | 第47-49页 |
| ·营销组织各部门的横向沟通 | 第49-51页 |
| 第5章 市场开拓系统建立 | 第51-58页 |
| ·地区市场开发流程 | 第51-55页 |
| ·地区市场组织的确定 | 第51-52页 |
| ·调查的实施 | 第52-55页 |
| ·代理商的选择和要求 | 第55页 |
| ·代理商谈判过程 | 第55-58页 |
| ·准备阶段 | 第56页 |
| ·开始阶段 | 第56-57页 |
| ·谈判阶段 | 第57-58页 |
| 第6章 市场维护系统的建立 | 第58-64页 |
| ·网点维护与管理 | 第58-60页 |
| ·对代理商的维护和管理 | 第58-59页 |
| ·直销小组的管理 | 第59-60页 |
| ·促销管理 | 第60-64页 |
| ·新闻媒体广告的管理 | 第60-61页 |
| ·促销计划的制定 | 第61-64页 |
| 第7章 资金流和信息流系统 | 第64-77页 |
| ·资金流系统 | 第64-68页 |
| ·代理商回款和催收程序 | 第64-65页 |
| ·前厅部的回款和催款 | 第65-68页 |
| ·信息流管理系统 | 第68-77页 |
| ·信息流管理系统图示 | 第68-70页 |
| ·万泰酒店信息流管理表格系统 | 第70-77页 |
| 结论 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
